前不久，食品板曾发布重磅头条报道——《独家！统一宣战果子熟了，要求经销商必须“二选一”！》，披露了统一与无糖茶品牌新贵果子熟了之间的纠葛，在行业内引发巨大反响和广泛关注。

就在统一“亮剑”的同时，它的老对手康师傅其实也没闲着。今年上半年，康师傅旗下的乌龙茶焕新上市，摆明了就是要抢三得利的生意。

无糖茶大洗牌，三得利成为众矢之的shi-ye-tou-tiao.cn

众所周知，之前国内的无糖茶市场“双雄并立”：东方树叶和三得利占据巨大部分市场份额，留给其他品牌的空间并不多。

不过，根据线下零售监测公司披露的数据显示，今年上半年无糖茶市场迎来大洗牌。其中最大的变化，莫过于相比其他无糖茶品牌的高速增长，“老二”三得利的市场份额却从21.12%降至12.04%，不仅与“老大”东方树叶的69.50%相差甚远，而且在无糖即饮茶类目中的“店均卖力”还下降了37.1%，也让身后的“老三”康师傅和其他无糖茶品牌嗅到了更多机会，成为众矢之的。

有业内人士直言，未来三得利的最大对手不是东方树叶，而是康师傅；因为东方树叶“高不可攀”，而康师傅却要“贴身肉搏”。

开抢乌龙茶，康师傅上演“贴身肉搏”

康师傅要和三得利“贴身肉搏”，并非危言耸听。

作为“中国茶王”，康师傅从上世纪90年代推出第一瓶康师傅冰红茶、冰绿茶开始，就始终扮演中国茶饮料市场的开拓者和引路人的角色。在乌龙茶这一细分赛道，康师傅同样也有针对性布局。2020年，康师傅推出一款低糖版乌龙茶，当时主打“茶香味醇”的概念，号称“甄选乌龙、自带果香”“半发酵、慢烘焙”。

今年上半年，在无糖茶风潮愈演愈烈的行业大背景下，康师傅乌龙茶焕新升级，有低糖和无糖两种版本，并围绕以下几个维度构建硬核产品力：核心产区，特级武夷山茶叶添加；匠心工艺，高温短时真茶萃取；茶味回甘，无菌冷灌、存香留韵……当然，最大的“变化”还是在包装上与三得利非常相似，“贴身肉搏”和“战术对标”的意味就差直接写在脸上了。

对于广大消费者来说，如今的康师傅乌龙茶和三得利无糖茶，着实让他们“傻傻分不清楚”。

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以康师傅之长，攻三得利之短食-业-头条

当然，康师傅与三得利“贴身肉搏”，产品对标只是开始，以己之长攻三得利之短才能带来更大的杀伤力。

事实上，在中国市场三得利的“短板”一直都很明显：没有自建工厂，渠道管控薄弱，SKU品类过窄。此外，三得利经销商数量少，业务人员也少。他们的市场风格，可以用“日拱一卒”来形容，“稳”曾经是优势，而今却逐渐成为短板。尤其面对康师傅的进攻，这些短板无疑会进一步放大。

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在中国茶饮市场甚至整个快消江湖，“渠道”向来就是康师傅的杀手锏。今年上半年，康师傅茶饮料营收113.92亿元，同比增长13%。除了冰红茶的正增长，康师傅还特别表扬了无糖产品的表现：纯萃零糖零卡、零糖零脂，销量高速成长。此外，除了推出无糖乌龙茶外，康师傅还推出无糖茉莉和“茶的传人”闽南人的铁观音&云南人的普洱茶，无糖茶饮矩阵持续扩军。

不止康师傅，其他无糖茶也虎视眈眈

面对严峻的竞争态势，三得利已经坐不住了：一方面，在今年6月份，三得利明确了“坚定不移地继续投资中国市场”的发展目标；另一方面，三得利加速推新并打码大包装，旗下乌龙茶、茉莉乌龙、桂花乌龙、橘皮乌龙四款单品纷纷推出900ml大瓶装。

在食品板看来，三得利的危机并没有解除，因为他们的对手不止康师傅，其他无糖茶品牌对于三得利空出来的市场份额同样虎视眈眈。比如，果子熟了。在便利店渠道基础上，2024年果子熟了加速全渠道布局，特别是在流通渠道快速起势，为其市场份额增长做出不少贡献。据经销商透露，今年果子熟了终端支持力度不小，特别是冰冻陈列、货架陈列等助推动销的动作。

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再比如，茶小开。依托创业初期的“广拓渠”战略，茶小开2024年上半年终端网点数量达到30万家，同比去年已接近翻倍。根据“2024年无糖茶市场份额数据”显示，今年上半年茶小开增速超363.68%，过去一年在无糖茶赛道从第十名升至第七名。

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