01
出海寻量
540亿零食巨头出海,豪掷1亿买飞机
食品圈 1周前
卖甜牛奶、小馒头的旺旺,新入手一架飞机。
9月初,中国旺旺披露一项关联交易称,附属公司天津祥旺咨询,向集团主席蔡衍明控股的Planet Media Limited,购买一架空中巴士A318-112商务机。
飞机价格为1940万美元,约合人民币1.38亿元。
蔡衍明的商业版图已拓展至金融、房地产和媒体等。食品之外的业务,大多归于蔡老板麾下的另一主体神旺。
《2024胡润全球富豪榜》上,蔡氏家族以395亿元身家,列575位。
2023财年(今年3月31日止一年),旺旺入账约235亿元,重回增长。截至9月5日收盘,公司市值约540亿港元。
67岁的蔡老板,猛推新品、开线下咖啡店,也积极出海找增量。
豪掷1亿买飞机,旺旺方面称,出于业务运营目的。
旺旺超9成业务,在中国大陆,蔡老板有420间营业所及34个生产基地,分布于境内。
“管理层需要不时在国内往返,以监督境内经营情况。”
官方解释说,管理层也需“更频密往返不同的海外地区”。
“与过去增长趋势相比,我们在中国市场没有达到预期增长目标。”年初,中国旺旺执行董事、蔡衍明长子蔡绍中坦言。
▲蔡衍明父子 来源:网络
出海业务正在加速。
2023财年,旺旺海外业务增幅达到双位数,“要把海外市场当未来的中国市场来做”。
蔡绍中介绍,米饼业务有潜力,这条产品线能让旺旺在全球范围内“推广自己”。
2023财年,受益于海外市场及新兴渠道的增长,米果大类收益同比增长2.3%,收入达59.77亿元。其中,海外市场占比约20%。
越南是全球五大精米生产国之一,近1亿人口,且其能便利通往其他东南亚国家。
2022年,旺旺在越南前江省新工厂投产,蔡衍明视之为跨出“世界梦”的第一步。
他还在德国设立办事处,在美国推出“DeliGrains”牌烤糙米脆片等新产品。
截至3月末,旺旺已在越南、泰国等5个国家,设立了海外附属公司。
“旺旺有强大的品牌影响力和丰富的产品线,其米果等休闲食品,在亚洲市场具有较高的知名度和市占率。”
中国企业资本联盟副理事长柏文喜告诉《21CBR》记者,全球供应链的复杂性和不确定性,可能对蔡衍明的新布局造成影响。
就购买飞机是否对现金流造成影响,及其海外发展规划等问题,《21CBR》记者询问中国旺旺,截至发稿暂未收到回复。
蔡老板表面卖了飞机,其实还是自己用。
02
多年徘徊
2012年,蔡衍明成为中国台湾首富之时,中国旺旺营收首次突破200亿,市值巅峰时逾1700亿港元。
接下来的10余年,旺旺始终在200亿关口徘徊。
2023财年,公司营收235.86亿元,同比增长2.9%;净利润39.9亿元,增幅达18.4%——扭转负增长颓势,但仍未赶上2021财年。
于蔡衍明而言,零食和饮品行业,从不缺新对手和挑战。
三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等品牌,乘着电商崛起东风成长;元气森林、农夫山泉等新老品牌,实力强劲。
“传统零食市场向着更加健康、营养的方向转变;新兴品牌如零食很忙、赵一鸣零食,吸引大量年轻人买单。”福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪分析。
蔡衍明的食饮帝国,主要分为三大板块——以米饼为代表的米果产品,风味牛奶、乳酸饮料在内的乳品及饮料,以及糖果、冰品、小馒头等休闲食品。
占大头的饮料乳品类,是蔡衍明拉动业绩增长的主力军。
2023年,台资三剑客中,康师傅营收804.18亿,统一285.91亿,旺旺仅排第三,其净利润却击败了另两家,甚至是统一的两倍有余。
主要靠旺仔牛奶这头“现金奶牛”,拉动乳品及饮料板块的毛利率,攀升至48.5%。
同期,米果产品销售额同比增长2.3%,饮料乳品类业务增长最快,为7.4%,而休闲零食营收出现5.5%的下滑。
旺旺归因于,收益占比双位数的冰品小类,作业节奏不当,收益不乐观。
对于蔡衍明,这不是一个好信号。
QQ糖、旺仔牛奶、浪味仙等主打产品,上市时间均超20年。
“如何通过产品创新和品牌升级,满足新的市场需求是关键。”
詹军豪认为,“新品开发应更加注重健康元素,并且在营销上寻求与年轻消费群体的共鸣。”
03
再觅爆款
刻下,蔡衍明正积极寻找新一代爆品。
旺旺推出了即饮咖啡品牌邦德咖啡、辣味品牌Mr·Hot辣人、辅食米饼品牌贝比玛玛等。
年报中,蔡衍明不吝篇幅,为邦德咖啡打广告——去年10月上市的薄荷拿铁小绿瓶,单独占据了一整页;细看每股盈利的柱状图,由12月面世的轻椰拿铁堆积而成。
8月上旬,旺旺在上海开出邦德咖啡线下店,集团总经理、蔡衍明次子蔡旺庭现身开业典礼,透露将在3年内开出100家店。
首店毗邻旺旺旗下“神旺大酒店”,主卖咖啡、奶昔及烘焙,价格在15-27元区间,大众点评显示其客单价为18元。
“番茄枸杞美式和扁可颂是爆款,年轻人基本都会点,套餐价30块很划算。”
店员告诉《21CBR》记者,饮品原料中不含旺旺牛奶等,但钥匙扣等周边上有旺旺的标识。
旺旺新品果汁“有片果林”8月上市,供应葡萄和桃子两种口味,主打“0脂肪”多果混配,果汁含量30%,天猫旗舰店优惠价约4元/瓶。
贡献过半营收的乳饮大单品,也有新玩法。
旺仔牛奶“56民族罐”返场上市,天猫旗舰店12罐装民族款显示已售超6万件;为学生群体设计的旺仔牛奶职业罐、高考罐,以及为巴黎奥运会推出的限定运动款,拉动整体销量。
去年,蔡老板踩上饮品健康化风口,经典产品“O泡果奶”推出两款低糖版,并与美团、饿了么合作,营收增幅度超10%。
据披露,5年内推出的新品,在旺旺的收入占比已达双位数,可惜,暂未有足够出圈的爆款。
至少,在推新迭代方面,蔡衍明和他的老牌零食帝国,已加速行动起来。
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