“糖果大王”徐福记,努力“戒糖”
食品圈 1周前
结婚时,喜糖就像甜蜜和幸福的使者,传递着新婚的喜悦;新年时,五颜六色的糖果又成为新一年生活将如同糖果一样甜美的象征。
但随着95后、00后等新生代成为结婚以及新年购买年货的主力之后,他们对于糖果的需求正在悄然变化。
比如新婚虽然还是离不开喜糖,但喜糖在结婚招待客人的零食中,份量占比越来越小。新年时,休闲零食成为北方客厅茶几上的必备食品,但往往一小袋糖要在茶几上摆1、2个月都不一定能吃完。
叠加如今消费者往往谈“糖”色变,糖果企业在减糖、零糖风潮下,正在经历一场由需求侧变化引发的行业变革。
变革之下,靠新年糖起家的徐福记,正在不断寻求第二增长曲线。从营销高端喜糖,到杀入零食赛道,徐福记似乎也在努力“戒糖”。
糖果业求变的背后,徐福记的发展可以说是中国糖果行业的一个缩影。从最初的贴牌加工,到1994年创建自有品牌,再到2011年与雀巢成立合资公司,徐福记经历了从小到大,从国内到国际,又从单一到多元的不断转型。
而现如今,已经有更多糖果零食取代散装糖果站上C位,摆在昔日“糖果大王”徐福记面前的,是全然不同的糖果江湖。
01
徐福记求变
“我们结婚时准备一个礼盒里放6块糖意思一下就行,主要还是想另外搭配些饼干、果冻这样的小零食。”准备在今年国庆节结婚的00后张妍向「界面新闻·创业最前线」表示,放太多糖大家不喜欢吃,放太少又不好看,增加一些大家喜欢吃的小零食,亲朋好友打开礼盒还有些惊喜。
事实上,与张妍一样想法的消费者正越来越多。
有喜糖铺老板称,现在95后和00后消费者,对糖的态度正从“甜蜜的记忆”转向减糖控糖。他们对喜糖礼盒里糖果的数量仍然会讲究吉利的双数,但客单数量却正在下降。
《中国青年报》曾有一个关于三代南昌人结婚用糖的报道。最早时,南昌人的喜糖里,内含28颗水果硬糖,用的是红色塑料袋包装;后来,28颗变20颗,用的是简易纸盒;再到后来,20颗变8颗,用的是一个精致手提盒。
不光是喜宴中糖果需求在变化。在90后李海涛的记忆里,近几年,休闲零食也开始取代糖果,成为春节团圆时每家每户茶余饭后一家人团聚时的必备年货。
“小时候过年,最期待的就是家里长辈买糖果。去亲朋好友家拜年,长辈们要是给来上一把糖让带走,扒开糖纸,将糖含在嘴里,那滋味,没谁了。”李海涛感慨,随着人们生活水平提高,曾经的“奢侈品”糖果已成为寻常小食,甚至在健康饮食的浪潮下,糖果已越来越不受欢迎。
图源:摄图网,基于VRF协议
他表示,现在过年家里还是会买糖果,但往往一小袋糖要在茶几上摆1、2个月都不一定能吃完。
当戒糖、断糖、低糖、无糖等理念盛行下,糖果行业刮起了减糖和零糖风潮,徐福记显然也感受到需求端的变化。
例如在喜糖营销中,徐福记开始主推高端喜糖。不仅产品品类全覆盖,还强调婚礼场景的全风格覆盖——不仅提供传统中式风格的喜糖,还针对西式婚礼定制多款专属喜糖产品。针对西式婚礼场景,徐福记还设计了包括童话森系风、清新浪漫风以及复古风情等多种风格的喜糖产品。
图源:徐福记官方微博
在产品上,徐福记正向健康化转型,新品研发方向侧重功能性及营养功能价值更高的产品,开始强调“0糖”的概念,例如先后推出的0脂0糖0卡的茶妍轻冻可吸果冻、0蔗糖非油炸的五谷牛奶酥、坚果棒等。
此外,随着营养糖果逐渐走红,徐福记旗下品牌“熊博士”软糖还提升了果汁含量,并成为公司近年来尤其重视的品类。2024年新品发布会上,其品牌负责人蔡典儒表示,未来徐福记还将投入6个亿增加软糖产线。
图源:徐福记官方微博
除了软糖外,徐福记的推新动作一直没有停下。2024年,它重点推出糖果、果冻、饼干3大品类,还围绕近年来甜品市场受欢迎的椰味推出生椰冻,以及引入针对运动场景的雀巢美禄运动饼干。
积极的推新尝试早在2022年便已开始——徐福记曾一口气推出200余款新品,覆盖薯片、饼干、短保蛋糕等各式休闲零食。
显然,当行业需求侧变革之下,徐福记正在不断寻求减糖第二增长曲线。
02
走上“戒糖”之路
一番摸索后,徐福记决定“戒糖”,并走上更广阔的健康零食市场之路。
2021年春节,徐福记推出“坚果+糖果”礼盒,进军坚果市场。礼盒中包括核桃、巴旦木等坚果,搭配酥心糖、花生酥等糖点,价格在100-200元之间。
同时,徐福记相继推出非油炸五谷牛奶酥、减糖30%沙琪玛、坚果棒沙琪玛、0蔗糖黑巧、叶黄素果冻等新品零食,并开始将品牌定位调整成“国民经典零食品牌”。
这也意味着,徐福记要从糖果,迈向更广大的休闲零食赛道,与三只松鼠、洽洽、旺旺、百草味等“夺食”。
但这条“戒糖”之路并不好走。
一方面,徐福记的“节庆糖”“新年糖”形象深入人心。上世纪90年代,徐福记注意到,虽然春节是糖果的销售旺季,但市场上缺乏一个与春节紧密相关的糖果品牌。因此,徐福记决定抓住这一市场空白,推出了“新年糖”概念,通过将春节文化和糖果紧密结合,成功地将春节与徐福记品牌联系起来。
图源:徐福记官方微博
当时,徐福记在产品开发上做出了大量创新,一口气推出了40多种糖果,涵盖了各种口味和包装,以满足市场的多样化需求。这种丰富的产品线不仅吸引了消费者的注意,还提高了消费者的购买意愿。
由此,徐福记在消费者心中建立了品牌认知,并潜移默化中攻入了消费者的心智。
自此,徐福记新年糖系列产品多次销量位居前列。据媒体报道,在1997年,徐福记的销售额就突破了1亿元。此后,徐福记进入家乐福、沃尔玛等大卖场,销售渠道遍布天南海北,销量更是以每年20%的速度增长,连续多年位居市场第一。
直到现在,撑起徐福记销售的似乎仍是经典款糖果。
03
渠道鏖战
在近日的一场快消品行业大会上,徐福记国际集团销售总经理彭传纲又向媒体透露,徐福记今年的目标是实现200万家网点的渠道覆盖。
不过,积极布局线下渠道和下沉的糖果企业不只徐福记一家。
图源:摄图网,基于VRF协议
竞争远不止于此。
还有老牌糖果企业如大白兔,开始以奶糖为中心,不停与其他品牌跨界联名,推出各种衍生周边,包括和美加净联名的润唇膏、和气味图书馆合作的香水、和乐町联名的服装等,以放大品牌声量,在唤起老客户情感记忆的同时,尽可能拉拢年轻消费者。
在此之外,还有阿尔卑斯、吉百利、德芙等外资企业们,抢占渠道位置与消费者的目光。
显然,面对混乱且充分竞争的市场,徐福记们如何能在这场鏖战中胜出,并获得消费者们坚定不移的选择,仍然是一门复杂的学问。
阅读1416
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
周黑鸭发布2023年财报:业绩稳中有进,营收净利润双增长
周黑鸭发布2023年度业绩报告,营收和净利润双双增长,展现出了强劲的市场竞争力和稳健的发展态势。交通枢纽门店创新高夯实基本盘,爆品迭出构建新产品矩阵,通过“产品力+品牌力+渠道力”三力驱动激活穿越周期新动能。
食业头条 2.07w阅读 03月27日
-
消费新品牌崛起,月饼走上“高质价比”之路
随着新消费浪潮的到来,月饼市场出现了更多新品牌,老品牌面临危机。消费者对价格敏感度上升,更看重性价比。以比比赞为代表的新品牌凭借高质价比脱颖而出,推出多种口味的流心月饼,价格亲民,获得消费者认可。比比赞的供应链优势使其能够在保证品质的同时降低成本,并保持包装精美。此类高质价比品牌的崛起是市场发展趋势。
食品圈 1281阅读 1周前
-
卖不动奶粉的健合集团,保健品后劲也不足
健合集团2024年上半年财报显示营业收入66.92亿元,同比下降4.1%,净利润3.06亿元,同比下降49.7%。其中,中国地区收入45.41亿元,同比下滑10.5%。婴幼儿配方奶粉销售额下降是主要原因。相较行业内其他企业如飞鹤、澳优的正增长,健合集团显得格外突出。成人营养及护理用品业务实现32.76亿元,同比增长11.5%,成为最大收入来源。婴幼儿营养及护理用品业务和宠物营养及护理用品业务则面临增速放缓的挑战。
食品圈 1112阅读 1周前
-
定位体重管理人群,森永推出新款MCT巧克力
2024年9月,森永株式会社推出名为“Light Baked Chocolat”的新款巧克力,该产品专为高BMI人群设计,添加了10%的MCT油。MCT油容易转化为能量,且包含辛酸和癸酸,适合高BMI人群。森永公司通过特殊烘焙技术将MCT油融合到巧克力中,使其具有外脆内滑的质地。国内的AUOK品牌也推出类似产品,含有多种植物提取物和益生菌。功能性巧克力因其健康附加值逐渐流行,从小众走向主流,预计未来市场将继续增长。
食品圈 1279阅读 1周前