市场行情回归稳定,茅台酒表现出超强定力
酒说 07月06日
经过了短暂的价格波动之后,酒说调查发现,近十天时间中,53度飞天茅台(下称飞天茅台)的批发价稳步上升,终端价则较为稳定。其中散飞终端价格保持在2500元/瓶,而原箱终端价格则保持在2700元以上/瓶。在业内人士看来,这代表着茅台酒的市场行情已经回归稳定。
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穿越周期,看到茅台的超强定力
目前,从市场传递的信息来看,不少酒商都提到,这段时间飞天茅台的批发价开始逐渐上升,包括其他系列酒的产品,价格也都有所上涨。“前两天刚刚宣布暂停市场投放的茅台1935,批发价大幅上涨”,一位来自北京的酒商表示,同时他提到,年份酒和生肖酒的价格也在同步上涨中。
这位酒商经营白酒已经近30年时间,在他看来,白酒价格的波动受经济、行业、消费等多重因素影响,不应短期观察一个品牌,而应放在长期来看这个品牌的发展。茅台的品牌深入人心,品质被消费者所认可,战略更是具有超强的定力。
智邦达营销管理咨询公司董事长张健表示,如今行业正在经历一轮新周期,酒业以消化库存为主,品牌力强、周转快的大单品维持着强劲的表现,飞天茅台作为千亿级的超级大单品,市场需求是没有问题的。从整体看,下半年旺季逐渐到来,再加上飞天茅台的价格已经逐渐企稳,其在市场中的表现依然值得期待。而且,茅台是行业的龙头企业,一定程度上,“茅台好,行业才会好”,所以茅台价格的稳定,对于行业来说会产生一些心理上的效应,对于行业发展十分有利。
对于茅台价格近日持续攀升,“吴晓波频道”7月5日发表的文章中也给出了正面评价:“作为基础消费品行业,白酒行业具有强大的韧性,反弹力量不容小觑。在这一点上,茅台起到了关键性的稳定器作用。”“今年以来,白酒行业再次进入调整期,茅台也随之受影响。但茅台并不慌,因为稳价工具箱里的工具有很多。”该文章中所提到的“工具”,事实上是指近期茅台进行的一系列措施,包括停止飞天1X12规格的拆箱出售要求、暂停15年茅台和精品茅台的发货,茅台高管率队赴多地召开经销商座谈会,认真倾听经销商心声,回应诉求和关切等。来自成都的一位酒商表示:“茅台进一步提振市场信心的信心十分明确,作为酒商,我们都会竭尽全力配合”。
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下半年,茅台价格回暖是定局
如今,茅台酒的价格已经趋于稳定,尽管会有上下几十元的幅动,但在行业看来,这是正常现象。伴随着下半年的到来,市场层面也均呈现出积极的心态。
在业内人士看来,前段时间由部分黄牛抛货以及网络信息传播而引发的不安,已经在茅台公司一系列“组合拳”下得到了消除,茅台价格回暖现象明显,尤其是经销商端的信心传递到了核心客户群体中,大家摆正心态,积极布局,做好市场服务。其中包括:在新兴产业中,拓展新客户;在潜力行业、未来产业中开发包括商务消费、家庭宴会、朋友聚会等更多的新场景等。
一位武汉的经销商对酒说记者表示,茅台的基本盘是没有问题的,他们多年来已经积累了稳定的客户群体,这些客户对茅台酒的需求一直稳定。“今年上半年,飞天茅台的批发价有过波动,但是没有影响过客户们对茅台酒的信赖和选择。”
另一位长沙的经销商也持同样看法,他认为,消费者的认可和需求是茅台现在乃至未来最大的“底牌”。他提到,事实上每个茅台酒的经销商都有稳固且忠实的客户群体,他们从开始买酒用于接待客户,到后来自己每年都会买茅台酒。
对于茅台今年下半年的表现情况,酒商们也都十分乐观。有经销商提到,茅台酒是刚需产品,淡旺季的销量变化不会有太大波动,但是价格方面,可能会有一定的上升。而且下半年的经济发展潜力较大,白酒在整体的社会形势下,也会迎来新一轮的量价增长。一位河南郑州的酒商提到,前段时间茅台酒价格波动,主要是批发价的变动大,渠道端上,不会有太大幅度的变化。而且,下半年就会迎来白酒的销售旺季,茅台酒本身配额稀缺,如果价格太低,就会先等一等再销售。
知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞认为,茅台的有限产能在中国庞大消费市场面前依然紧缺,且实际售价远高于茅台官方指导价,茅台直营销售占比也接近50%,这些都是茅台价格维稳的基石。产品价格下降,也会带来市场需求扩大,在中秋节、国庆节之前,茅台价格或很快会达到稳定,甚至恢复反弹。
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