史超逸：传统经销商如何掘金即时零售？
商业家 07月04日
经销商渠道创新论坛暨第二届中国食品产业B2b平台发展大会，于6月19日，在中国·长沙·W酒店圆满举行，汇聚行业领军，共谋B2b新篇章；探寻商业未来，破局时代新机遇。下面是超宜佳连锁超市创始人 史超逸在大会分享内容。
01
关于美团闪电仓
➤ 美团闪电仓即时零售新供给模式
为满足更多消费者的即时购物需求，美团针对「即时零售业务」，推出纯线上经营的“美团闪电仓”零售前置仓项目。美团闪电仓线下以零售前置仓为主要经营形态，由商家租仓，美团专注于帮助商家线上经营，为用户提供更丰富、更精准、更高性价比的商品供应。消费者通过美团APP下单，商家依托于美团的配送能力，覆盖了全国近3000个县市区旗，为消费者提供全天候、最快30分钟送达的便利服务。
史总表示，闪电仓是一个开到核心商圈的仓库，仓库内有冷库，其中一级类目50个，二级类目200个，三级类目800个，商品SKU5000+。闪电仓仓库不对外营业，线上接单，通过骑手半个小时配送到家。
➤ 为什么会产生闪电仓？
目前很多门店（便利店、大超）都在线上化，首先大超能给顾客提供确定性商品，但营业时间做不到全天覆盖；便利店能在时间范围内给顾客提供更多便利性，但不能给顾客提供更多确定性商品。基于两者的不足，便产生了闪电仓，既能给用户提供确定性，还能做到便捷，所以闪电仓又被称为“确定性需求便利”。
02
市场前景
➤ 用户消费习惯的改变：用户的消费需求已经改变，主流消费群体是线上购物的主力军。
➤ 线上下单，线下30分钟送达：即时零售的主要特征是“线上下单，线下30分钟送达”，高度依赖本地门店。
➤ 市场规模宏大：预计到2030年，中国即时零售市场规模有望增至3.6万亿元，相当于同期社会消费品零售总额6%。
03
公司介绍
➤ 愿景：做中国闪电仓赚钱门店数最多的公司
➤ 使命：多快好省，满足消费者一站式购物需求
➤ 价值：用户第一，正直诚信，合作共赢；敬业，拥抱变化，学习成长，勤俭美德。
目前全国超宜佳连锁超市已上线4个省市，业务覆盖辽宁、天津、河南、河北、山东、山西等地，其他省份正在火热筹备中，成熟超市仓50＋，百货仓4家，筹备仓中8家，2024计划达到200家。
超宜佳闪电仓，以打造“多、快、好、省”的服务为初心，实现用户“多快好省”的良好消费体验，满足用户多场景的即时所需。
04
品牌优势
➤ 万单周期30天
以石家庄某店A为例，2月25日上线。
上线首月，2月25日-3月24日，订单破万。
上线2个月，3月25日-4月24日，门店爬坡期，订单1w+。
上线3个月，4月25日-5月24日，门店成熟期，订单1.3w+。
➤ 如何做到万单周期30天？
1、专业选品团队，为选品持续做通。
2、从用户需求出发，用户需要什么就有什么商品。
3、多品类覆盖，通过数据分析竞争对手的经营情况，从而形成自己的战略布局。
4、美团给予门店线上扶持。
➤ 商品高动销&门店高复购
有句话叫“无复购，无未来”，而超宜佳做到了整体门店复购率20%，新客复购率11%，老客复购率30%。
➤ 商品品类丰富
满足多个消费需求，在售品类数300+，满足多个消费场景，在售商品数 5000+，综合毛利率45%~55%。
➤ 多系统协作
自研开发了通达海峰运营中台，并打通中科商软、海博、牵牛花、麦芽田、青云等系统，为终端提供库存同步、订单同步、数据同步，还有一些信任交接、数字对账等服务，确保一线终端，拥有持续的综合竞争优势。
05
经销商入局闪电仓的底层逻辑
➤ 经销商转型B2b，可以实现同城最大利润差，而通过闪电仓在把商品卖出去，可以实现同城最高价，中间产生了巨大的利差。
➤ 闪电仓的用户群体多为40岁以下年轻人，对新品铺市接受度比较高。
➤ 经销商入局闪电仓可以拿到向上的数据，更方便精准选品，反向赋能门店，提升门店销售额。
变革是痛苦的，但不变革一定是更痛苦的。
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