从“高含金量”股东大会,看五粮液的关键利好
酒说 07月01日
“五粮液2023年营收833亿元,连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长,现金分红已连续4年每年超过100亿”;
“第八代五粮液将持续优化投放节奏和商家结构,计划量不盲目求增,持续优化在主品牌中的市场投放比例,新增计划量向1618、39度五粮液、45度五粮液等产品倾斜”;
“更加贴近商家实际,着力提升渠道利润。不盲目压款、压货,让商家无后顾之忧”……
这一系列的核心信息与重磅承诺,均来自于五粮液召开的2023年度股东大会。6月28日,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦率公司高管团队,与相关证券机构、投资者代表等出席会议。
“信息量大、含金量高、信心力足”,多位股东代表对五粮液的业绩表现和大会氛围给予了高度评价,同时也对五粮液的高质量发展与未来蓝图表现出高度期待。为此,酒说直击五粮液股东大会现场,透过更多重磅内容,把握行业龙头的价值引领力和发展确定性。
1
“稳”字当头,强化行业龙头引领力
作为中国白酒典型代表和行业龙头,“稳中有进、进中提质、以进促稳”,这是五粮液始终展现的良好发展态势,也是其作为行业龙头穿越调整周期、保持领先优势的发展基调和战略方向。
回顾2023年,五粮液通过实施“稳增长”“提品质”“树品牌”“抓市场”和“创一流”五个聚焦,营收833亿元,连续4年每年迈上一个百亿台阶;净利润302亿,现金分红已连续4年每年迈上一个百亿台阶,其中2023年度拟分红达到181亿元,分红规模连续9年位居深市白酒上市公司第一;2023年度分红率60%,同比增长5个百分点,年度增幅高端白酒最高。如此亮眼的业绩数据、真金白银的大比例分红,妥妥的“含金量十足”,成为五粮液“稳健”发展的价值缩影和有力体现。
在这稳健发展的背后,是五粮液对品质的不懈追求和全方位的提升。五粮液坚持品质为基,酿酒生产稳步向好,质量管理稳步提升,科技创新稳步推进。去年一级酒产量创历史新高,生态酿酒一期项目建成投产并在今年逐步开窖产酒,所产均为优质酒;新增2个国家级技能人才培育平台;第三次获评“全国质量标杆”,国家企业技术中心年度考核继续位列行业第一。
酒说还注意到,五粮液坚持市场为王,通过不断完善产品结构、深化渠道建设和多维发力市场建设,全力推动营销工作提质增效。去年上新紫气东来五粮液、45度五粮液、68度五粮液、龙年生肖酒、五福熊猫五粮液、万寿坛等18款文化酒,推出和美江苏、山东、湖北、香港等14款和美中国系列产品,五粮液浓香酒升级上市12.18品牌、五粮春和美春等,仙林生态上新核心大单品“五粮本草”,不仅满足了消费者对高品质白酒的需求,也进一步提升了五粮液的品牌形象和市场地位。
同时,五粮液不断巩固并提升主品牌传统渠道优势,直营渠道全面推进“三店一家”建设,加速布局新兴渠道;积极开展圈层营销、企业拜访及“和美回厂游”,强化老酒运营,启动实施“五粮液和美全球行”,足迹跨越三洲五城,不断加快国际化市场开拓。
2
坚定战略自信,
彰显和美五粮新气象
五粮液坚持稳健发展的战略定力,坚定战略自信,真抓实干、善作善成,不仅实现了企业自身的高质量发展,还凝聚了企业不可复制、不可模仿、独具特色的“012345”核心价值表达体系,更为行业提供和美样本。
在酒说看来,五粮液厚植名酒文化底蕴,聚焦品牌美誉度和影响力提升,积极弘扬和美文化,酿造美好生活,让品牌出圈又出彩,持续擦亮“和美五粮”金字招牌。
去年以来,五粮液在品牌推广上更是动作频频,深度参与央视春晚、秋晚,送出上亿“和美好礼”,受邀参加纽约时报广场2024年新年倒计时盛典,深度参与APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、消博会等国内外高端活动。
同时,五粮液大力实施和美全球行,开展和美文化节、玫瑰婚典等文化IP活动,冠名央视《美美与共》、湖南卫视《中餐厅》等优质节目,创新发布五粮液《“和美”研究报告》,提出《“和美”倡议》,品牌价值持续提升。
着眼未来,五粮液将紧扣和美文化的核心内涵,创新开展“和美五部曲”文化IP活动,将五粮液和美主张、和美理念真正融入传统饮食、传统节日、传统习俗等全方位生活场景;未来将继续启程“和美全球行”欧洲站、美洲站,进一步提升品牌国际影响力。
3
“五个坚持”谋定长远,
开启大国浓香新高度
白酒是长周期产业,致力于持续满足人民对美好生活向往的需求,寻找和发现更多确定性增长机会。一直以来,五粮液在千元价位段领先优势明显,市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低,为可持续高质量发展提供重要优势和底气。
近期,曾从钦率队深入市场一线走访调研,广泛举行经销商会谈、座谈,拜访经销商客户,听取营销大区工作汇报,详细了解市场动销、品牌氛围、消费者培育等重要信息,认真收集商家的意见和建议,展现了五粮液浓厚的关怀之意与品牌温度。
着眼长远发展,五粮液坚持稳中求进、品质为基、文化铸魂、守正创新和系统治理,持续巩固和增强稳健发展态势,加快向产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企迈进。
本次股东大会上,曾从钦表示,坚定不移统筹好价格与价值的关系,加快推进产品价格向品牌价值的合理回归;坚定不移统筹好量价关系,始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑,努力推动市场实现良性增长;坚定不移处理好厂商关系,坚持共商共建共享,持续支持商家、赋能商家、助力商家,共同高质量做好渠道建设。
其中,为着力做深代际酒系列,第八代五粮液持续优化投放节奏和商家结构,计划量不盲目求增;重点做好39度五粮液、1618五粮液的深度打造,加快打造新增长点;积极做好45度、68度五粮液商家布局和市场运营工作,加大潜力市场、空白市场的拓展力度。
同时,着力做强年份酒系列,坚持经典五粮液的核心战略产品地位不动摇;着力做精文化酒系列,着力做大浓香酒系列,持续发力打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品,加快培育12.18、五粮春和美春等新产品,加快布局文创市场、细分市场及次高端市场。
酒说还注意到,五粮液在会上提出聚焦“喝的人群”“买的地点”“用的场景”,表达可谓明确清晰、思路精准务实,真正做到了有的放矢和灵活高效,充分展现了行业龙头的专业性和高水平,有力增强商家士气和投资者信心。
围绕高质量销售这一长远之策,五粮液坚持向市场要效益、向管理要效率,下力气优化市场投放、加大市场管理、加强渠道管理、推进团队建设,提高商家和渠道的盈利水平。
更高维度看,以股东大会为契机和平台,五粮液不仅在用业绩实力说话,还以宏观的产业思维与战略视角,阐述品牌发展的价值逻辑和核心优势,生动展现企业的实操策略,以大国浓香的发展确定性,持续引领酒业高质量发展。
阅读2777
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
鲁酒,醒了!
鲁酒在面对旧有品牌观念带来的束缚时,积极寻求学习和变革。在邛崃产区交流学习中,鲁酒代表们探索了邛崃如何通过原酒产业基础、旅游开发和现代化产业链打造自己的特色发展模式,希望借鉴其成功经验实现自身突破。山东白酒企业虽然技术成熟,但一直以来受制于缺乏全国性市场竞争力。在近年来的行业变革中,鲁酒正在放下包袱,努力寻求复兴之路,并计划通过实地考察等活动进一步挖掘自身潜力。
中国酒业观察 1156阅读 3天前
-
5天暴涨40%,茅台重新登顶A股股王!
中国酒业观察 5.20w阅读 3天前
-
终端价、股价双上扬,和消费者交朋友的茅台动能强劲
白酒行业在中秋和国庆的消费旺季中表现强劲,特别是53度飞天茅台的价格稳中有升。贵州茅台的市场表现同样突出,其股价在9月下旬大幅上涨,达到了1748元,显示出市场信心的增强。这种增长受益于政策利好、公司增持、回购等举措以及高端市场需求的回暖。茅台正在通过与新兴产业群体对接和生活方式的推广,转变营销策略,以吸引年轻消费者。消费者与品牌之间更紧密的情感联系也助推了这种趋势,从而推动白酒行业向更高层次的服务模式迈进。
酒说 1297阅读 3天前
-
多重利好刺激、宴席争夺热战……“十一”酒市亮点满满!
“十一”假期期间,受益于股市利好、消费券发放及茅台价格上涨等多重利好因素,推动白酒消费热度上升。婚喜宴成为重要消费场景,消费者偏爱高性价比的品牌,企业在宴席市场创新营销策略。尽管节日餐饮需求回暖,但人们的饮酒量有所控制,受到交通出行限制和白酒消费趋势转变的影响。同时,白酒消费仍是经济信心的风向标,商务场景和大众宴席依然是市场的重点支撑。
酒说 1245阅读 3天前