枝江酒业，2024年要干什么？

马斐九频道 1周前

6月27日，以“坚定战略自信推动枝江振兴”为主题的2024枝江酒业战略暨产品发布会在湖北宜昌召开。现场，枝江酒业围绕品牌和市场战略布局规划、谦泰吉系列、枝江·真年份系列、枝江·年代系列三品系产品，用极具美学感受的现场氛围，给与会者带来了全新的品牌体验。

作为湖北白酒界曾经的扛把子，有着两百多年历史传承的湖北枝江酒业，在经历了上半年的调整之后，迎来了自己2024年的首场大秀。

有人问：“2024，枝江还行吗？”，九频道只想说：“太行了！”。

1shi-ye-toutiao.cn

新战略新产品，尽显枝江格局

“61234455”，这是枝江酒业党委书记、总经理张道红在现场解读的枝江新战略的8个数字，也是现场得到与会嘉宾赞赏、鼓掌最多的8个战略方向，更是枝江酒业扬帆启程的海航旗帜。

据发布会现场披露，枝江酒业将围绕“六大优势，一大愿景，两大品牌，三大品系，四圈市场，四大单品，五大精耕，五大自信”展开。“六大优势”即枝江酒业的六大品牌内涵优势：文化久，产区好，实力强，品质优，香型全，技术硬；一大愿景即为打造全国知名白酒品牌。

两大品牌三大品系四大单品，作为本次发布会新提出的战略布局之一，为枝江酒业的产品进行具有针对性的产品布局运营。其中谦泰吉将作为高端文化白酒的品牌定位进行产品运营；枝江真年份系列将围绕“真年份”的品牌IP，强化主推单品运营；枝江年代系列将重点围绕大众消费定位进行产品推广；枝江1984则以柔雅清香为主题进军新赛道。

在发布会现场得以让与会嘉宾掌声最多的，是枝江酒业提出的五大自信：历史自信，文化自信，品质自信，品牌自信和发展自信。五个自信，道出了枝江对于自己品牌深度，厚度和广度的信心。作为有着数十年建厂经历，两百年品牌历史，曾登顶过鄂酒榜首的枝江酒业，应该对自己有更多信心，而这正是做好渠道，深挖市场，培育好消费者，实现“打造全国知名白酒品牌”的基石。

从产品端来看，本次枝江酒业不仅在原有的两大品牌三大品系的基础上，扩充了以清香型单品为代表的枝江1984系列，还为高端文化白酒代表系列——谦泰吉进行了全新的品牌背书，从楚酒文化，荆襄历史，酒器酒具演进，古代烧酒技术等方面，为枝江酒业在高端化方向定下了新的话语体系和发展基调。

而枝江酒业主推的“真年份”系列，则在原有的真年份3年，真年份6年，真年份12年的基础上，再添数字“9”系列，补全了枝江在次高端的产品布局。

自此，枝江酒业已经完成了从高端，次高端到平民价格带的完整布局，这对于枝江酒业实现枝江宜昌市场的大本营深耕，湖北市场的布局提供了更加丰富的产品选择。

更加值得关注的是，在张道红进行战略解读中，对于枝江未来的品质方向定下了发展基调，即“不断树立柔雅型白酒的产品概念，强化风味表达”，这就意味着枝江酒业已经敏锐地发觉了白酒同质化带来的发展困境，正在用一条全新的发展逻辑，重新为自己的名酒复兴铺路。

食业头-条

“这次新产品发布和战略规划，标志着鄂酒乃至是长江地区，出现了一个更加强大的竞争者，而这个竞争者还具有历史印记和名酒基因，未来的荆襄市场将会更加精彩”，一位行业观察者在会后表示。

而这，正是枝江酒业的格局所在，“以吾之身，带动楚酒大竞争”，品牌魄力莫过于此。

敢说“真年份”，是枝江的底气shiyetoutiao

年份酒的真假问题，一直是行业中的重点关注对象。

继2019年中国酒业协会提出白酒年份酒标准后，“年份酒”乱象就一直没有停止过，不少酒企纷纷推出年份系列，但据媒体后续报道以及质检部门核实后发现，大量的酒企都属于“年份失真”，用少量乃至微量的年份老酒来代指全年份，混淆消费者视听，达到品宣目的。

大家都很清楚，能够打出年份酒的牌子，在某种意义上就象征着白酒产品的“老”和“优”，无论从价值还是价格上都会溢价而出。但伴随着行业协会越来越严格的年份酒管控和认证制约，年份酒尤其是“真年份”的含金量，将更上一层楼。

而这样的“含金量”，则是枝江酒业的明星系列产品“真年份”系列产品所拥有的。

据发布会披露，枝江·真年份系列产品自一问世，就受到了行业和消费者的广泛关注，许多消费者也曾对枝江的真年份系列产品提出过疑问：“此真年份是否‘够真’？”。而枝江酒业则用“五码合一”“品质溯源”“坚持纯粮酿造”“拒绝任何年份虚假”“拒绝任何化学添加剂”等更加直白的方式，为消费者回答了这个问题：“绝对够真”。

不止如此，“真年份”战略也为枝江酒业带来品质、价格层面的双升级。在品质方面，湖北地产酒长期以来处于品类“中低端”，产品品质良莠不齐，而枝江的“真年份”则一枝独秀，成为了打通消费者对于年份酒、老酒、好酒品质的“认知利器”；另一方面，枝江·真年份产品也通过“真年份”的背书，在中高端、次高端领域获得了长足突破，为枝江酒业的营收增长带来了实打实的提升，成为了枝江酒业的产品“台柱子”。

在当下的白酒市场，消费理性和价格理性带来的双理性时代趋势，使得白酒行业的竞争显得越发的白热化，消费者对于好酒的追求已经不再是“好喝”，而是健康，舒适，轻负担，高品质，高性价比，高收藏价值。这也使得白酒企业不能再单纯以“高端”定基本盘，以“溢价”定生存法则，而是要真正走到消费者中去，用真正的好产品，为消费者买单。

在九频道看来，枝江酒业将真年份产品作为主推产品，既是对于自身品牌品质的绝对自信，同时也使品牌战略有的放矢。

充分发挥枝江酒业的非遗技艺优势和“真年份”IP的品类优势，从品质入手做产品，从消费者认知为切口做培育，将百分百真年份的枝江·真年份酒做成消费者的“口碑之选”，才是枝江酒业面对名酒挤压、同地区地产酒竞争下能够实现弯道超车的“核心竞争力”所在。

百年传承，靠的是脚踏实地

作为湖北省的老牌酒企，枝江酒业昔日“华中酒王”的称号并不是盖的。

在中国白酒发展史上，枝江曾经名列前茅，不仅是畅销全国，销售收入曾连续八年位居湖北第一，连续六年进入行业前十。2011年是枝江酒业的“巅峰”，据资料显示，2011年枝江酒业实现营收接近20亿元，净利润达到1.4亿元。

当然，老牌酒企在转型期也难免会有阵痛和不适应，面对白酒行业的野蛮生长，老品牌枝江出现了“水土不服”。但事实也证明，枝江酒业虽然“失速”，但仍难藏老品牌的名酒基因，在站稳了以枝江—宜昌为样板的大本营市场基础上，在湖北非遗技艺白酒传承、企业管理制度焕新，产品线价值重塑，全国化市场布局等板块，都按下了加速键。

跟很多老牌酒企有所不同，纵观枝江酒业在过去数十年的发展历程，可以看到，枝江酒业虽然先后易主，但品类没有变，品牌没有折损，市场没有丢弃。

更难能可贵的是，枝江酒业面对酱酒热潮拒绝迎合市场，而是沉下心来，把自己的特色产品做好做透，并在浓香型赛道上，结合非遗技艺，打造出了属于自己的“枝江口感”。

“我也知道四川很多酒也很好喝，但就是没有枝江的那个味道，那种（咽下去的）醇香柔顺的感觉，从小喝到大已经习惯了”，一位在宜昌生活了三十多年的网约车司机邓师傅这样说道；“每次接到网约单的时候，我都会给没来过宜昌的朋友介绍我们这里的特产，枝江酒就是其中一个。”

能够取得消费者的认可，并让消费者愿意主动为品牌发声宣传，这已经证明枝江酒拥有深厚的消费市场根基。再加上枝江酒业一直以来就推崇的细化优质的服务态度，更是让广大经销商与合作伙伴倍感踏实。

尤其是在经销商和客户群体十分关注的服务升级和合作模式上，枝江酒业力求在原有服务模式的基础上，重整旗鼓，全面捋顺现有产品框架，优化产品结构，注重渠道、品牌、产品、服务的优化升级，打造同呼吸共命运的生命共同体，共同为消费者带来更高口感，更优品质，更具性价比的品质好酒。

在九频道看来，枝江酒业正在朝着名酒复兴、品牌振兴的方向快速发展。可以说，枝江酒业今年的“枝江速度”，正是过去数十年间“脚踏实地”所积累出来的经验，正是拥有这样的精神，才能在群雄逐鹿的白酒战场上“独领风骚”。

在行业内，这样的企业，要多一点，才更好。

阅读2684

本内容仅代表作者独立观点，不代表平台立场，食业头条仅提供信息存储空间服务。

未经允许不得转载，授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com；如对本稿件有异议或投诉，请联系shiyetoutiao2020@163.com

好文章，值得鼓励