6月28日，五粮液举行2023年股东大会。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格，以及五粮液高管与投资者就市场关心的话题进行了沟通与交流。

有投资者提问，如何看待白酒深度调整期带来的挑战，市场对于高端白酒的需求会不会下降？曾从钦说，中国白酒是长周期、重资产的行业，近年来，白酒行业规上企业已经从1600余家降到900多家，说明“白酒行业不是谁都能做”。关于行业变化，他表示，市场需求仍在，未来白酒消费整体上是螺旋式上升，其次，人们对于高端品质白酒的需求依然非常旺盛，将来的发展趋势还是向好的。近日，由于飞天茅台价格下跌而出现的短期市场波动，不会改变五粮液长期发展的趋势。从全年目标来看，2024年五粮液将持续以提升五粮液价值为核心，强化品质品牌消费者培育和渠道运营，推动价格向品牌价值回归。

大会上，管理层表示，今年以来，第八代五粮液的动销和回款进度符合公司预期，社会库存也比较合理。在刚过去的端午，第八代五粮液的动销保持了两位数的同比增长。从市场角度看，五粮液具有“三高一低”的特点，即市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低。

“今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，控制和降低第八代五粮液在主产品中的市场投放比例，新增计划量向其他主销产品倾斜，主要包括1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液和68度五粮液以及文化定制酒倾斜。”管理层回应了投资者们最关切的问题，供给侧结构性创新，主品牌持续丰富和完善“1+3”产品矩阵，着力做深代际酒系列。食-业-头条

在渠道管理方面，据透露，未来五粮液针对营商渠道，将更加聚焦八代五粮液、1618五粮液、39度五粮液等主销产品，加强终端建设和维护，提高市场运营水平；专卖店渠道逐步减少对主销产品的依赖，增加附加值高的非标品，提升专属产品销售占比；电商渠道加强对违约跨渠道销售的客户及平台进行管理；团购渠道强化团购体系专属产品研究，减少标品投放，加大专属产品投放。

根据五粮液2023年年报显示，五粮液实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%；实现净利润302.11亿元，同比增长13.19%。双双创下历史新高，连续8年实现销售收入、利润总额保持两位数的增长。其中，“五粮液”产品实现营业收入628.04亿元，同比增长13.5%；其他酒类产品营业收入为136.43亿元，同比增长11.58%。在产能上，“五粮液”产品全年生产40135吨，同比增长18.77%，名酒产量创历史最高水平，10万吨生态酿酒项目一期投窖生产。2024年，该公司计划营业总收入持续保持两位数稳健增长。

来源：广州日报新花城