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水井坊发布 “停货通知”!

零售生意经 7小时前

10月15日,水井坊发布《水井坊臻酿八号系列产品停货通知》称,经公司研究决定,自即日起,暂停水井坊臻酿八号系列产品的发货和接单,后续接单及发货安排另行通知。shi-ye-toutiao

对此,水井坊内部人士对记者表示:“基于整体市场策略的考虑,自10月15日起,我公司暂停水井坊·臻酿八号系列的发货和接单,此次调整旨在优化渠道供需关系,进一步增强市场信心。公司将继续保持水井坊酒的优质品质,以满足市场和消费者的需求。”

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值得注意的是,前不久,水井坊刚宣布臻酿系列涨价,自2024年10月1日正式执行新的价格体系,水井坊臻酿系列(52度/500ml)上调10元/瓶。
记者注意到,臻酿八号自2013年上市以来多次提价,去年6月份时,水井坊就发布《关于调整部分产品建议零售价的通知》,臻酿八号(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建议零售价上调30元/瓶;仅在2020年下半年,市场就两度传出臻酿八号提价的消息;此外,2017年、2019年该产品也有过提价行为。

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来源于网络截屏
市场对于涨价、停货背后的逻辑颇为关心,此前国窖1573提价时,市场更多将之解读为“控货挺价”意愿强烈。一位头部酒企的内部工作人员告诉记者:“今年下半年我们内部的策略就是‘边促销边稳价’,目前许多头部酒企都下场做促销了,此前从未听说做促销的强势品牌也在做促销了。”
市场终端价格来看,臻酿八号与多数白酒产品一样,与指导价格存在倒挂现象。目前,臻酿八号(52度/500ml)在成都地区的价格多在339元-498元。对于批价稳定与否,公司高管方面此前表示“在行业品牌批发价、成交价普遍下滑的背景下,臻酿八号批发价、成交价仍保持稳定”。
水井坊内部战略来看,公司相当重视该产品。在今年股东大会上,水井坊高管就明确表示:2024年要“加倍下注”臻酿八号。水井坊副总经理蒋磊峰表示:“白酒行业‘马太效应’是个大趋势,在‘马太效应’、短期消费不明朗等背景下,我们认为定位在300-400元价格带的臻酿八号将会是受益品牌。”
在名酒价格波动的大背景下,“白酒消费优势价格带下移”的市场声浪也渐起。据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出,2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。
据《2024中国白酒中期研究报告》,100-300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高,动销表现更好,对利润、库存和现金流的压力也更小。
水井坊在此前的投资者交流中也表示:“150元-400元受益于当下的大环境,其中300元-400元板块增速会高于400元-500元板块;150元-300元板块正经历双位数成长。”

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南都湾财社记者摄
一位白酒经销商对记者表示,今年确实有优势价格带下移的迹象,比如玻汾等产品今年就卖得相当不错。在目前的消费环境下,有些高端产品虽明面上未做促销,实则通过其他方式做促销了,比如今年中秋国庆期间,从其手中出售的国窖1573“扫红包返现金额”平均在100元/瓶以上。
值得一提的是,水井坊上半年业绩增势较强。公开数据显示,公司今年上半年公司实现营业收入17.19亿元,同比增长12.57%;同期归属于上市公司股东的净利润为2.42亿元,同比增长19.55%;扣非后净利润为2.28亿元,同比增长13.88%。

来源:南都湾财社、网络

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