瓶装水市场的价格战从夏天延续至秋天，农夫山泉、怡宝、景田等知名品牌纷纷投身这场“1元大战”，竞相争夺市场份额。然而，在这场激烈的竞争中，昔日的1元霸主——冰露，却以一种出人意料的姿态，悄然退出了这场价格战。

如今，在多数城市的连锁便利店、夫妻老婆店等零售终端，即便是大型连锁超市、路边餐馆等常见的销售渠道，冰露也仿佛一夜之间从人们的视线中消失了。

要知道，此前冰露曾以亲民的价格和背靠可口可乐的强大品牌影响力，一度成为市场上的低价王者，拥有极高的曝光率和市场占有率。食-业-头条

那么，当瓶装水市场再次掀起“1元风暴”时，为何冰露却选择了隐身呢？

生产端：可口可乐"冷落"冰露，饮用水业务坐冷板凳

作为可口可乐旗下的低端水品牌，冰露自2000年踏入中国市场以来，便以低廉的价格和可信赖的品质迅速占据了低端瓶装水市场的一席之地，市场份额迅速攀升。

然而，好景不长，随着瓶装水市场的风云变幻，冰露似乎逐渐失去了它的锋芒。 

在今年的七月，可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰在财报电话会上的一番话，引起了业界的广泛关注。他直言不讳地表示：“我们降低了包装水的优先级，因为这块业务在中国并不赚钱。”这一表态，无疑为冰露这一蒙上了一层阴影。

市场消息进一步证实了这一趋势。据传，可口可乐在中国内地部分区域已停止推广或销售冰露，而北方多地的冰露工厂也已停产。尽管这一消息尚未得到官方证实，但从经销商的反馈来看，冰露的供货量确实在逐渐减少。shi-ye-tou-tiao-cn

有经销商在接受媒体采访时透露：“上游厂家从今年开始就减产了，以后超市、便利店等渠道基本拿不到货了。” 事实上，这一变化并非突如其来。近年来，可口可乐在中国内地的营收情况已经透露出其收缩饮用水产品线的端倪。

从2020年开始，可口可乐在中国内地的饮用水业务营收便整体呈现出下滑趋势。太古可口可乐的数据显示，该年度内，可口可乐的汽水、咖啡、茶饮料及能量饮料品类实现了增长，但饮用水品类却出现了18%的降幅。

另一家在华装瓶商——中国食品（持股中粮可口可乐65%股份）也在其年报中坦承了冰露面临的严峻挑战。食-业头-条

公司指出，2021年水品类产品正处于品类升级换代的阵痛期，市场销售额份额同比出现了轻微下降。而到了2022年，太古可口可乐在中国内地的饮用水业务收益更是减少了18%。尽管2023年的营收有所上涨，但涨幅仅为4%，难以掩盖整体业务的疲态。 

可见，对于可口可乐，其在中国内地的饮用水业务已经难以为其增收增利，反而成为了拖累整体业绩的“包袱”。因此，对该业务进行调整，减少投入并寻求新的发展方向，无疑是情理之中的选择。

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渠道端：薄利难继，经销商渐弃冰露

五年前，瓶装水市场正式迈入了“2元时代”，并稳步向“3元时代”迈进。

这一变革不仅重塑了市场格局，也对传统低价瓶装水品牌如康师傅等构成了严峻挑战。尽管冰露凭借可口可乐强大的渠道网络及产品捆绑策略，在初期依然保持着稳健的市场地位，但随着时间的推移，其发展前景却逐渐黯淡。shi-ye-toutiao.cn

近年来，“进价高昂”与“利润微薄”几乎成为了所有渠道商对冰露的共同评价，这无疑极大地削弱了他们对这一品牌的热情与信心。面对持续上涨的塑料瓶、瓶盖等包装材料成本以及物流成本，可口可乐公司不得不选择上调冰露的进价，以应对日益严峻的市场压力。然而，这一举措却进一步压缩了冰露原本就有限的利润空间，使得渠道商在经营过程中倍感压力。

据知情人士透露，自去年以来，冰露产品的进货价格已经历了三次调整，从最初的每箱7元多飙升至如今的10元/箱，涨幅惊人地超过了25%。与此同时，市场上其他竞品麦郎某饮用水的进价却依然稳定在原先的7元左右，这无疑让冰露在价格竞争中处于了更加不利的地位。

更为严峻的是，与同公司旗下的纯悦品牌相比，冰露在同一销售区域内的进价虽然相近，但出货价格却更低且没有提供任何提成激励。这种“高进低出”的经营模式不仅让经销商们难以从中获利，更在一定程度上削弱了他们的销售动力与积极性。shi-yetoutiao

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市场端：瓶装水打响“1元价格战”，冰露面临双重夹击

自2024年起，瓶装水市场掀起了一股强烈的回归浪潮，“1元时代”再度降临。

4月23日，农夫山泉以绿瓶纯净水产品，在多个渠道亮出了9.9元/12瓶的超值价格，直接将单瓶饮用水的价格拉低至1元以下，这一举措迅速引发了连锁反应。shi-yetoutiao

在农夫山泉的引领下，价格战愈演愈烈。怡宝、娃哈哈等知名品牌纷纷跟进，竞相降价，以争夺市场份额。而作为冰露长期以来强有力的竞争对手，今麦郎也不甘落后，其旗下产品今麦郎蓝标更是将价格压至6.8元/12瓶，进一步加剧了市场的竞争态势。

然而，冰露的困境并不仅限于此。除了头部品牌的下沉带来的巨大压力外，它还迎来了来自零售领域的“跨界搅局者”。盒马、胖东来等零售巨头相继涉足瓶装水市场，推出了价格更为亲民的自有品牌产品。其中，盒马NB的瓶装水价格更是低至9.9元/24瓶，对冰露构成了直接威胁。

曾经，冰露凭借其低廉的价格和过得去的品质赢得了不少消费者的青睐。但如今，随着众多大品牌的涌入和价格战的持续升级，冰露逐渐失去了其价格优势，进而也动摇了其市场地位。

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更为严峻的是，冰露在产品品质上也面临着诸多质疑。作为一款介于天然矿泉水和纯净水之间的其他饮用水，冰露在包装水分类中显得颇为尴尬。而且，为了改善口感或保持水质稳定，冰露还添加了硫酸镁、氯化钾等食品添加剂。尽管这些添加剂在适量、合理的情况下对人体无害，但在当前倡导清洁标签和“谈添加剂色变”的消费趋势下，这无疑成为了冰露的一大软肋。

在厂家、渠道和市场的三重挤压下，冰露已然成为了一个被边缘化的产品。除了在某些特定渠道如酒店、民宿以及社区团购中还能偶尔见到其身影外，在商超、便利店等主流零售渠道中已难觅其踪迹。

尽管冰露在“1元”饮用水的舞台上已悄然退场，但这场由价格战引发的竞争洪流却并未平息。谁将接替冰露成为新的“低价之王”？这个问题的答案还需等待市场的进一步揭晓。然而可以预见的是，在这场没有硝烟的战争中，只有不断创新、提升品质并精准把握消费者需求的品牌才能笑到最后。食-业头条

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