9月10日，无锡大润发M会员店正式开业，这是其全国第6家门店，也是无锡首家M会员店。而在数日前，大润发M会员店嘉兴店也已开业，与此同时，大润发新任CEO沈辉也站上台前。由此来看，大润发或许进入了新一轮提速阶段。
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图片来源：公众号@无锡M会员商店

先看无锡店，该店位于江苏无锡市梁溪区清扬路39号，卖场总面积约10000平方米，拥有约500个停车位。其线上配送服务已于7月31日率先上线，会员在APP上下单极速达，最快1小时即可送到家。值得注意的是，线上商店开业1个月以来，订单已突破1万单。

再看嘉兴会员店，该店位于浙江省嘉兴市杉杉In象城中环西路1915号，总面积约22000平方米，由原来的大润发门店改造而来，层高是按照原来大卖场的标准来进行些创新性改造，一楼二楼为卖场和商业街，拥有约800个停车位，会员可免费停车2小时。

商品层面，对比扬州首店，嘉兴门店SKU已突破4000个，商品丰富度增加40%以上，且仍在不断加速迭代之中。当前，门店基本上每个月保持着5%到10%的更新速度。

价格方面，M会员店嘉兴店推出了第二波长期低价清单，自有品牌M臻品系列的部分商品价格长期下调，这样极具性价比的价格策略，无疑对消费者产生了极大的吸引力。食业-头条

值得注意的是，在嘉兴店开业前一天，上任不满半年，接替林小海之位的大润发新任CEO沈辉正式亮相。林小海此前在宝洁拥有长达21年的工作经验，离开宝洁后，他进入互联网巨头阿里巴巴，从0到1搭建快销品B2B分销平台。随后，又在高鑫零售带领团队进行大卖场数字化改造，搭建生鲜供应链，开发自有品牌，拓展会员店新业态，极具实战经验。

在其任职期间，大润发的确走出了一条更加年轻化、多元化、差异化的路径，希望着重以质价比、商品力、体验感、多业态吸引细分客群。例如全面推进数字化、合并欧尚统一品牌为大润发。并在此基础上，积极探索“中润发”大润发super、小润发（大润发mini）、以及这两年在风口上的仓储会员店——M会员商店等等。

虽然林小海为大润发进行了大刀阔斧的改革，但线上商超在电商渠道、即时零售等新业态冲击，及此前疫情三年影响之下，已成昨日“黄花”。高鑫零售也正是在此期间迎来了史上第一次亏损，那个曾经保持19年不关店记录的大润发早已失去了往日光辉。

随后，身处转型时期的大润发母公司高新零售于3月26日突然宣布人事任命，林小海辞任高鑫零售执行董事、首席执行官，由沈辉接任，黄明端为董事会主席。

沈辉是个零售老兵，更是与高鑫零售有着深厚的联系。他自1999年就加入高鑫零售原子公司欧尚，并于2010年至2013年期间在法国欧尚工作，担任门店总经理，之后还担任过欧尚品牌营运总经理。食-业头条

高鑫零售董事会主席黄明端明确表示：“2024财年，高鑫零售走了一些弯路。”2025财年开始，董事会任用了新的CEO，在新CEO沈辉的带领下，高鑫零售将着力于重回零售本质。

5月，大润发母公司高鑫零售发布了沈辉上任后的第一份财报，截至3月31日的2024财年业绩报告数据显示，公司营收为725.67亿元人民币，同比下降13.3%；年内亏损16.68亿元，同比降幅高达2238.5%；公司拥有人应占亏损为16.05亿元，降幅为1572.5%。

随后，刚刚走马上任的CEO沈辉在会上真诚致歉。  “2024财年确实碰到困难，所以我在这里也代表高鑫零售表示歉意”。但他也提到，高鑫零售正走在快速回归的路上，有信心实现扭亏为盈。

从最新披露的财报显示，截至2024年3月31日，该公司旗下共有472家大卖场、32家中型超市以及三家M会员店。大卖场及中型超市总建筑面积约为1338万平方米；M会员店建筑面积约为13.36万平方米，为自有物业。报告期内，高鑫零售共计关闭20家大卖场。其中，四家位于华东的门店将被改造成会员店。

关于大量闭店一事，沈辉强调， “我们无论是开店还是闭店，或者是调整在线、线下比例，都是为了从公司更加健康、可持续发展的角度来考虑”。

虽然历经一系列挑战，但高鑫零售正在加速战略转型，其正在打造两个“第二增长曲线”，一个为中超（大润发super），“我们现在设立了新的委员会重新关注和打磨我们的中超模型，一旦这个模型成立，我们会比较灵活、快速地发展”。值得注意的是，4月中超店铺的现金流已经为正，这是一个非常好的迹象。shiye-toutiao

另一个则是“M会员商店”。沈辉强调，“会员店业务，我们是一个后来者”，“但从产品端和服务端来看，我们完全有信心，会员店会成为我们第二增长曲线之一。”食业-头条

具体来看，其一将深耕长三角市场，挖掘下沉蓝海；其二将提升商品力；其三将着重发展自有品牌，展开差异化竞争；其四将加速线上线下渠道融合，布局前置仓；其五将回归零售本质，坚持薄利多销。

事实上，黄明端此前也在年报中表示，新的管理团队会把精力放在商品质量、价格、服务和效率上。从顾客视角，看商品、看质量、看价格、看陈列、看标准、消除异常。同时，高鑫零售管理层还提到，接下来，该公司还将推出跨境购等业务。

但必须要提出的是，无论是在大卖场业态亦或是会员店业态，高鑫零售所面临的对手及竞争都不容小觑。以沃尔玛在中国市场的表现来看，2025财年Q2沃尔玛中国净销售额为46亿美元，同比增长17.7%，可比销售额增长13.8%，电商业务净销售额增长23%，二季度山姆业态及电商业务表现持续强劲。此外，沃尔玛同样也在加速布局山姆会员店，且范围要相较M会员店更广、更下沉、更深入。

那么，新任CEO沈辉能否扛起本土会员店的旗帜？能否带领高鑫零售重归健康的增长路线？让我们拭目以待。

本文封面图来源：小红书@大仙超级会员shiyetou-tiao.cn