稳字当头!五粮液上半年营收506.48亿、净利润190.57亿
中国酒业观察 2周前
8月28日晚,五粮液发布2024年半年业绩报告称,公司上半年实现营业收入506.48亿元,同比增长11.3%;归属于上市公司股东的净利润为190.57亿元,同比增长11.86%。这是自2016年以来,五粮液连续9年半年度营业收入、归母净利润保持双位数增幅,稳健增长势头强劲。
财报显示,上半年,五粮液按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调,坚决落实“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销思路,顺利实现了目标任务“双过半”。
一是三大主品运营取得新成效。第八代五粮液总体实现了两个稳定,一是价格稳中有升,二是动销稳中有增。春节以来,五粮液产品价格保持了稳中略升的态势。五粮液 1618 和 39 度,通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合,实现了动销、宴席双增长。
二是渠道建设打开新局面。围绕渠道生态做好市场建设,坚定扶商、优商、强商;持续推进“三店一家”建设,完成 634 家专卖店的第五代门头升级、639 家“五粮浓香·和美万家”集合店建设;发力宴席活动,抢抓宴席场景消费机会,宴席活动服务消费者近 300 万人次。
三是品牌宣传塑造新形象。在品牌塑造上,坚持热度不减,热点频现。再度携手央视开展春晚“和美好礼”独家冠名抽奖活动;开展“幸福中国年”主题营销活动;5 月启动第三届五粮液和美文化节,开展五粮液玫瑰婚典 520 特别活动;积极推进与湖南卫视《歌手 2024》合作,延续了“天天有声量、月月有爆款”的高质量传播态势。
期内,五粮液浓香酒公司坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”,围绕产品动销、市场分类分级建设、价值回归、品牌文化传播、市场基础建设等重点工作,踔厉奋发、拼搏实干,各项工作稳步推进。
一是产品动销提升较快。抢抓元春、端午等销售旺季,开展“年味浓起来,扫码奖上奖”等活动,日均开瓶扫码量同比增长超 70%。
二是渠道结构持续改善。市场分类分级建设有序推进,重点市场增势明显;终端建设提质增效,渠道掌控力不断加强;电商、KA 及封闭渠道协同发展,市场基础进一步夯实。
三是价值回归略有成效。坚持“监测、预警、核查、处置、追究”五位一体市场管理体系,开展自营品牌价值回归专项行动,主销产品价格稳中有进。
四是文化传播更加精准。持续打造“年味浓起来”IP,针对性开展五粮春“我和春天有个约会”、五粮醇“让生活的每一刻更醇香”、五粮特头曲“2024 年中国杯城市定向巡回赛”、尖庄“致敬每一份坚持”等品牌活动,品牌形象持续提升。
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