营收向上、净利向下,天佑德酒怎么了?
卖酒狼圈子 3周前
天佑德酒“增收不增利”的背后是长期居高不下的销售费用。按照业内人士的话说,一直在努力“走出去”就势必要举办一系列让市场各方看得见、听得见的大动作,而这恰恰需要持续性的“大手笔”投入。
2024年下半年,天佑德酒也很难摆脱“增收不增利”的局面,但幸运的是,市场方面并没有因此就否认其发展的潜力……
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“很努力”的天佑德酒
中国西北地区并非白酒的繁盛市场,天佑德酒却是扎根西北的白酒上市企业……
天佑德青稞酒具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,创立于1373年。
1952年,青海省互助县人民政府整合“天佑德”“永庆和”“世义德”等八大酿酒作坊,组建国营互助酒厂。
2011年,在深圳证交所A股上市。由此开始,来自西北的青稞酒厂,正式从一个县级、区域级的企业变成了一个具有全国竞争力的企业,成为青藏高原的一张名片。
2022年,“青青稞酒”在深交所的证券简称正式更名为“天佑德酒”。
2013年,天佑德酒营收和净利润均创下历史新高,分别为14.38亿元、3.73亿元,营收增幅达到20.13%。
然而,天佑德酒并没能在激烈的竞争中保住持续增长的业绩。相反,出现了连续多年的“下滑”,营收长期徘徊在13亿元左右。
值得一提的是,天佑德酒并没有被困难吓住,而是选择了直面解决……
首先,天佑德酒做到了“看清局势、顺势而行”,近几年,消费不振的市场环境确实存在,但不管市场如何变化,消费者对于品质的追求不变。
为此,天佑德酒一直在想方设法全面提升产品品质。
2023年,天佑德酒酿造工艺再度升级。在“清蒸清烧四次清”基础上开创的“天酿工艺”,通过积极推进智能化酿造验证线改造项目,从传统手工走向智能化酿造。
其次,天佑德酒实现了“做强省内,做大省外”,围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标,在巩固青海大本营市场的同时,也在省外市场实现了连战连捷。
按照天佑德酒此前对外披露的信息显示,全国化进程以晋、陕、豫为战略核心市场,聚焦重点区域、重点资源,全力打造样板市场。
此外,积极布局华东地区无锡,华南的福州、南宁,华北地区张家口等重点外埠市场,为公司全国化进程做好前期布点工作,为长期发展奠定坚实基础。
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销售费用“不能少”的天佑德酒
“很努力”却只是换来了营收增长,天佑德酒的净利润去哪了?对此,来自业内资深人士的回答是,能在充满不确定性的市场中保持营收增长,对于一家正在尝试“走出去”的区域酒企而言,已经是十分不易。
进入2024年,酒类消费市场正处于转型的十字路口,表现出增长放缓迹象,伴随而来的是库存积压问题显著,市场已进入以存量竞争为主导的新周期。
如今,2024年的上半年已经过去,无论是上游企业,还是中游渠道,抑或是下游终端,甚至消费者,大家都能感受到行业的艰难、方法的失效与未来发展的不确定性。
在此背景下,各品类白酒抢夺市场的竞争更加激烈。而激烈的最直观呈现,就是一场又一场声势浩大的品宣活动。
从线下到线上,从业内到跨界,即便是已经在全国市场占据优势的一线名酒也不能“缺席”。
作为一家正向外发力的区域酒企,天佑德酒的销售费用自然居高不下。今年上半年公司销售费用1.58亿元,同比增长21.6%。
根据公司去年年报,销售期间费用率在白酒上市公司中排名靠前,达30%以上。
值得一提的是,销售费用的增加虽然导致了“增收不增利”的情况,但从企业长远发展的角度来看,仍然是利好。
德邦证券08月19日发布研报称,给予天佑德酒增持评级。
另有业内人士指出,在一个买方主导的市场环境下,“想赚钱就要先花钱”才是常态,只有将品牌做大做强,才有可能在未来市场中占据一席之地。天佑德酒能够在逆势中保证增收,就说明其走对了路,值得大家肯定。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
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