携手中国体坛两大功勋冠军,舒化玩转奥运营销的“人货场”!
食品板 07月29日
赛场内,备战四年的体育健儿们摩拳擦掌,即将向冠军的荣耀发起冲锋;赛场外,一场看不见硝烟的“品牌大战”,则早已提前打响。为了在激烈的竞争中脱颖而出,砸重金、抢明星无疑是一种屡试不爽的做法。那些在巴黎奥运赛场被寄予厚望的体坛巨星,更是成为各大品牌眼中的“香饽饽”。
不过,有人强攻,也有人智取。以“金牌吸收向巴黎”的舒化,显然就属于后者。这一次“智取”巴黎奥运营销,舒化不仅携手许海峰、吴敏霞两大功勋冠军讲述金牌品质,以情怀牌引发大众情感共鸣,而且创新玩转奥运营销的“人货场”,着实让人眼前一亮。
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奥运定制“五金矩阵”,满足国民营养需求
近年来,随着健康消费观念深入人心,乳品消费已经从“喝到奶”向“喝好奶”迭代升级,帮助睡眠、增加钙量、避免乳糖不耐等牛奶个性化细分需求成为新趋势。
作为中国高端功能性牛奶的一面旗帜,舒化过去17年一直坚持以科技赋能产品创新:从2007年推出舒化低乳糖牛奶,到2017年升级为舒化无乳糖牛奶;从研发“LHT乳糖水解技术”,再到获得“低GI牛奶”权威认证,不断填补国内无乳糖牛奶市场空白。
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而在诺贝尔医学奖得主及国际权威专家指导下,舒化安糖健无乳糖牛奶的横空出世,更是引发行业的广泛关注。据悉,舒化安糖健融合中医“药食同源”理念,特别添加桑叶与玉米须等天然成分,通过独特的生物活性物质,有效减缓碳水化合物的消化与葡萄糖的吸收。该产品经过严格的科研论证与临床试验,其血糖生成指数(GI)仅为20,远低于同类产品。得益于硬核的产品力,今年6月份舒化安糖健斩获2024年度世界乳品创新奖“最佳功能性乳品”,7月份正式成为国际糖尿病联盟官方合作伙伴。
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此次出征巴黎奥运会,舒化以奥运定制为抓手打造“五金矩阵”——五大无乳糖奥运定制产品集体亮相,实现从高钙到低脂再到脱脂的功能奶全占位,持续强化自身金牌品质的同时,开启电商差异化定制思路,满足中国体育健儿和广大消费者的营养需求,也让“舒化无乳糖,营养好吸收”植根国民心智。
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携手功勋冠军,许海峰、吴敏霞倾情助阵
在本次奥运营销中,舒化以“金牌吸收向巴黎”为传播主题,和中国体坛两大奥运功勋冠军许海峰和吴敏霞携手合作。
四十年前在洛杉矶,许海峰为中国射落奥运会第一块金牌,振奋了所有炎黄子孙的信心;而作为中国跳水队的传奇,吴敏霞连续四届奥运会夺冠,并成为中国第一个“奥运五冠王”。这两位具有国民影响力的奥运冠军倾情助阵,无疑为舒化的金牌品质提供了金牌背书。
就在前不久,许海峰和新华网共赴国家乳业创新中心,并作为“冠军标准见证官”通过六项“冠军标准考验”,全面考察了舒化安糖健的创新力、研发力、专业力、影响力、品质力及生产力,舒化安糖健的品质实力也通过了“首金的考验”。
如今随着巴黎奥运会临近,许海峰和吴敏霞曾经的奥运传奇故事,相信可以引发无数国人的情感共鸣,为舒化的奥运营销做足势能;与此同时,这两代功勋冠军也是老年和中青年人群的优秀代表,精准地覆盖了舒化无乳糖的核心消费受众,也进一步凸显了舒化的国民度。
场
线上线下联动,专业科普+场景拓展
细心的人不难发现,从7月22日开始伊利携手天猫共建“伊利超级品牌狂欢周”。7月24日,舒化超级品牌日火爆全网,吴敏霞也惊喜空降舒化直播间,为舒化证言。
此次直播,舒化直接将三米板的跳水场景搬进了直播间,吴敏霞现场教学为大家专业科普跳水赛事观赛指南及评分规则。从赛场回归家庭之后的吴敏霞,更关注家人的营养健康,对于舒化全脂款、低脂款、高钙款、安糖健、脱脂款等5款“金牌品质”的舒化奶如数家珍,并以运动员的视角分析解读了这些产品的卖点,以及所适宜的消费人群。直播过程中,吴敏霞还将奥运冠军的“瘦腹技巧”倾囊相授,吸引了超40万消费者围观……
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此外,以巴黎奥运会为契机,舒化积极开拓运动消费场景,注重线上与线下的有机联动:在线上,为中国体育健儿加油喝彩,7月28日-8月13日开展“中国夺几金,伊利送几金!”互动;在线下,点燃奥运情绪、激发体育热情,将舒化产品渗透进更多运动消费场景,击穿更多圈层人群。
小结
常言道:外行看热闹,内行看门道。截至目前,巴黎奥运营销各大品牌已经纷纷出招。相比其他品牌的“广告轰炸”和“明星内卷”,舒化显然走“心”(情怀牌)更走“新”(大胆创新),不仅讲好了金牌品质、创新了营销模式,给人们留下深刻印象,也为其他品牌提供了很好的借鉴和参考。“智取”巴黎奥运营销,舒化值得点赞。
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