7月8日，以“追梦前行再出发”为主题的西凤酒2024年上半年营销工作暨下半年工作部署大会召开。会上，西凤酒官方表示：面对2024年上半年复杂多变的市场环境，西凤人迎难而上，依旧保持竞争向上的精神斗志，携手并进，在挑战中寻求机遇，在创新中不断成长，圆满完成2024年上半年销售目标任务。

除此之外，在这场会议上西凤酒对上半年营销工作进行了总结与分析，并对下半年营销工作作出了具体谋划与部署，为品牌圆满完成全年目标吹响冲刺号角。同时，业界普遍认为，上半年西凤酒聚焦高质量发展，坚持稳中有进工作总基调，在市场、管理、营销等各项工作稳步推进，成效明显。    

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势不停 速不减

上半年西凤势能爆发

早在今年1月，西凤酒便提出“以消费者培育为中心、聚焦核心产品的打造，聚焦省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设，推动营销模式全面转型”的营销总战略。这项具有攻坚改革属性的营销战略蓝图一经发布，便引起行业高度关注并对西凤今年发展之路充满想象。

在半年会议召开的当天上午，西凤酒还进行了市场各大区工作汇报会。西凤酒营销系统的各位负责人就上半年业绩达成状况、市场活动推进、消费者培育成效、样板市场建设规划以及下半年的营销工作策略等方面进行了汇报与分享。shiye-tou-tiao

结合当前的市场信息来看，2024年上半年西凤酒的品牌形象与品牌价值实现了大幅度提升，品牌全国化战略也取得了新的战果。总之，上半年的西凤酒在市场上焕发出中国名酒应有的激情与活力。

在市场建设上，为提高西凤酒自营产品在全国酒类消费市场上的影响力，营造出更好的市场氛围，西凤酒通过陕西、河南、河北、山东、江苏等各地分公司将铺市、陈列、品鉴、宴席、名酒进名企等市场动作持续落地，积极拓展新网点。

在厂商关系构建上，今年以来西凤酒管理层接连走访广东龍泉名品集团、杭州榕烁科技有限公司、辽宁英民酒业集团等合作伙伴公司，并多次召开多区域厂商交流座谈会，以面对面交流的形式拉近厂商联系，解决市场推进中存在的问题，共同为打赢市场攻坚战出谋划策。shiye-tou-tiao

在团队建设上，西凤也在进一步强化营销队伍建设，打造优质营销铁军。自春季以来，西凤酒通过西凤营销商学院·市场巡回培训等工作进行，全面拓展市场人员营销思路、提升综合业务素质，为后百亿时代西凤酒高质量发展提供优质人才保障。shi-yetoutiao.cn

在品牌国际化推进过程中，西凤酒先是在4月举办的“大韩民国酒类大赏”评选中荣获2024年大韩民国酒类大赏大奖；5月，在金边举行凤香盛宴柬埔寨站暨东南亚五国授权代理仪式；6月，“丝路美酒 醇香世界”2024丝绸之路万里行活动走进西凤以及乌兹别克斯坦西凤酒品牌专场活动圆满举办......2024年上半年西凤酒国际化战略加速推进，并成为中国白酒品牌“出海”最为坚定的前行者。

值得一提的是，“丝路美酒 醇香世界”2024丝绸之路万里行活动后续还将走进匈牙利、意大利、法国等国，西凤酒也将继续传承经典，不断推动中国白酒文化的传播与裂变，为品牌国际化战略开辟新路径。shi-yetoutiao

02

坚持1246营销战略

下半年西凤奋力冲刺

▲陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎

今年是西凤酒全面实现“双百亿”奋斗目标的关键一年，面对复杂多变的市场形势，陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎在会上对西凤营销系统上半年工作给予肯定，并进一步指明营销高质量发展的方向。他表示，要持续推动营销体系改革、保持战略定力、强化战略执行以推动西凤酒市场良性发展。shi-ye-toutiao

▲陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花 

陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花作《2024年下半年工作部署》，对接下来市场发展战略、规划布局及重点工作，提出了三点思路和要求。

一是要做好两个坚持。首先是坚持推进基础网点建设，强化消费者培育，提升产品面市率，加强品牌推广与消费者互动；

二是在持续两个聚焦方面，在聚焦战略产品与市场运营上，提升红西凤和老绿瓶系列的市场地位，深耕大本营及高地市场，推动有序发展；

三是在落实四个保障方面，确保费用与数字化系统实施。强化费用管控，优化数据分析平台，提升市场掌控力。下半年持续强化市场监管，严查低价销售，强化区域与价格管理，确保市场稳定。同时，完善人才管理体系，提升营销队伍素质，后台职能部门提速服务，做好赋能工作。

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保持勇者奋进姿态

实现高质量创新发展

日前，中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》，对当下白酒行业特点、趋势作了分析。《报告》显示，2024年中国白酒行业复苏态势较弱，存量竞争下，80%企业表示市场遇冷，消费多元化、强分化、宽度竞争已成事实。shi-ye-tou-tiao-cn

也正是在如此背景之下，西凤酒再次用实际行动与优异成绩铸造了新的辉煌，诠释了中国名酒应有的雄姿，也为当下中国酒业发展注入了一针“强心剂”。

▲ 陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正      

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正则是作了《坚守发展定力保持奋进姿态 推动西凤实现高质量创新发展》的重要讲话。他指出，针对下半年工作，围绕“聚焦产品和市场”、“提升管理和团队”、“赋能品牌和市场”三方面做出具体要求。

一是要围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦。产品聚焦即是聚焦“家”“国”两条产品线；市场聚焦即是坚定“全国化”发展战略不动摇；坚定“营销工作做实做细，深入市场调研，优化拓展策略；品牌、电商和海外市场建设需加快结构调整，完善经销商管理，创新宣传模式，实现联动发展。shiye-toutiao

二是要围绕“提升”，做好管理提升和团队提升。营销管理工作的重点要从过去注重功能配置的“补短板”转换为注重执行落地的“增效益”。从基础管理精细化、人才管理精细化、资源管理精细化三方面打造。

另外张正强调，股份公司、营销系统各职能部门进一步转变观念，将服务理念深植于各项工作之中，真正让广大营销人员没有后顾之忧，全心全意投入市场建设中去。   食业-头条

2024年被西凤集团定义为“高质量创新发展年”，我们有理由相信西凤酒势必还将为行业带来更多亮点和价值。以此为全新节点，接下来西凤酒将如何在2024年下半场保持奋进势头，继续向上生长，值得行业长期关注。