中国区域社区团购平台T9联盟成立仪式暨集采发布会，于6月26日，在河北宾馆·安悦圆满举行，现场头部社区团购平台精彩分享不断，企业爆品展示，高效对接。下面是Bolin｜新零售营销咨询机构创始人 李保林在大会分享《2024社区团购年中趋势解读》。

社团平台两级分化明显

从去年10月份之后，社区团购赛道两极分化的速度越来越快，尾部社团大量快速消亡到下沉转型，头部社团高速增长，市场集中度逐步凸显，top平台影响力彰显，跨区域军团雏形日趋成型，纵、横两种模型并行发展。食-业-头-条

中腰部平台重心由预售转为现售

产地预售转为到仓开售，供应商入仓开售，销售不完退仓或下轮开售，平台型运营转为经销商型运营，产品分拨配送回归传统零售经营体系。

从去年4月份以后，由于竞争关系、外部环境、内部模型和经营压力的变化，导致很多平台开始走向预售。这也是很多企业要求先进仓的原因所在。

店+团成为社区团购业态的主力军shiye-tou-tiao

眼下社区团购起盘的最佳入口，区县市场及下沉市场社群预售标准打法已失灵，非头部玩家团群为店服务已是有结果路径。食-业头-条

由于外部环境和商业环境发生了重大变化，今天的社区团购赛道从数量层面来看，目前店+社区团购成为了赛道的主力点，尤其是腰部和尾部的社团，例如下沉市场和省会市场五环外的创业者，基本上所采用的模型大部分都是店+。

换句话说，未来社区团购赛道的生意合作模型有可能会发生变化。

职业化团长大量逃离 直营团抬头

社群转化率大幅度下降，零售大环境影响各业态业绩下降是事实，职业化团长吃不饱，平台BC一体化抬头。食-业头条

资本团平台持续提质增效关停并转

持续优化关停并转亏损市场及提质增效，市场热度低至冰点，广东美团优选出现盈利。

严格意义上来讲，资本团目前仅剩下三、四家了，虽然说它现在的体量还在占一半以上，但资本团增速基本已经下降，市场覆盖率也越来越少，这是一个大的趋势。所以如果不是品类前5的企业，建议慢慢放弃资本团，更多去拥抱社区团购赛道的主力点。食业头条

直播＋社团持续升温shi-ye-tou-tiao-cn

小程序私域直播成为品宣基础工具，公域直播在店+团模型中大量使用，直播团购小时达迅速升温。

自由品牌热度高涨

头部社团自身体量已具规模，商业环境竞争恶劣，用自由品牌构建竞争壁垒已是亟需，联名款、专销款都是自由品牌的具体体现。shi-ye-toutiao

硬折扣的崛起之后，有很多的企业忽略了社区团购这个渠道的存在，把重心和主要的精力放在了硬折扣赛道上。食-业头-条

截止到今天，除了零食赛道的企业有一定的收获之外，还有很多的企业进军硬折扣赛道没有达到预期，为什么呢？虽然硬折扣和社区团购在底层逻辑上是一致的，但硬折扣最大的硬伤是不能卖白牌，而社区团购最大的优势是可以卖白牌。如果中小企业的品类具有一定的差异化或地标化，建议布局社区团购而不是硬折扣。食-业头条

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回归自己成为主旋律食业-头条

行业热度落到冰点，竞争关系趋向协同，关注自己、优化自己成为共同心声，回归经营做利润已是基本价值观，多业态布局是基本做法。