经销商渠道创新论坛暨第二届中国食品产业B2b平台发展大会，于6月19日，在中国·长沙·W酒店圆满举行。汇聚行业领军，共谋B2b新篇章；探寻商业未来，破局时代新机遇。下面是华糖云商副总经理、食业头条CEO梁剑在大会分享内容。

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下一站 B2b

首先，提出一个结论“下一站B2b”，我们在关注量贩零食、硬折扣等此类细分零售渠道发展的同时，也需要关注到整个商贸领域未来的变化，“下一站B2b”不仅针对渠道商，对企业来说，也要重点关注这个趋势。

从2000年到2024年之间，一直有专家在提“去中间化”，但依旧是雷声大雨点小。实际上经销商群体仍然取得了很好的发展业绩。但是在最近两年，大家应该有很深刻的感受，“去中间化”不再是雷声大雨点小，而是雷声大雨也开始大。由华糖云商主办的【零食很忙&赵一鸣决策者对接会】现在也在如火如荼地召开，上百家企业挤在一个屋子和渠道对接，这就是零食渠道和企业直接合作，从而实现了“去中间化”。食-业头条

另外618期间，几个头部直播电商平台GMV都达到了几万亿。企业大量开设直播间，实际上也完成了过去传统意义上“去商贸的中间化”，面对这一系列的发展趋势，渠道商也要做出应对的选择，到底怎么迎接未来的发展。

近两年，食品行业发生了很大的变化，进入“高性价比时代”，就是消费者希望品尝到价格不高、品质又好的产品，同时又不能牺牲产品品质，怎么来实现高性价比呢？这需要整个供应链的革命、供应链的创新、如何能够提升效率、如何能够降低成本，由此才能为消费者、为终端提供更高性价比的产品。shiye-tou-tiao

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“高性价比时代”既然是一个大的时代，这样的消费时代必然要有高性价比的渠道模式和它相匹配。大家想一下过去传统的商业模式，小商品市场也比较分散，仓配成本与人员成本居高不下。那么通过区域B2b的集约化运营，可以精细化服务几千个几万个小店，实际上可以有效地降低我们的成本。

所以区域B2b实际上是高性价比时代中非常有效的一个高性价比的渠道模式。食业-头条

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区域B2b平台

渠道商转型新航向

区域B2b是大家值得关注和重点探索的一个转型方向，而且我认为探索转型越早越好。shiye-toutiao

对于各位经销商伙伴来说，经销商的资产是柔性资产，不像企业那样有土地、有厂房、有品牌、还有自己的估值，那么经销商有的是什么？网络客情。一旦当商贸公司退出这个行业之后，资产就会归零。所以要在自己商贸公司日子最好的时候，一定要实现一个事——柔性资产的平台化，怎么把渠道、客情、网络变成一个可以估值的平台。

比如说一个区域B2b平台，可以服务2万家小店，每天有资金流有信息流，那么必然有相应的估值，所以需要在经销商日子最好的时候，要完成平台化的转化，让柔性资产变成平台化资产。

平台痛点

不管是基于产业发展方向，还是基于经销商转型方向，区域B2b是我们的下一站，那么对于区域B2b平台来说，目前还存在一些痛点。shi-ye-toutiao.cn

第一个痛点，整个区域B2b平台行业认知度相对比较低，很多企业家实际上对区域B2b平台缺少了解，全行业也缺少对区域B2b平台发展的战略共识，这到底是不是未来的发展方向？我想在很多人头脑中会打一个问号。shi-ye-toutiao

第二个痛点，是模式总结不到位，实际上区域B2b已经跑通了很多，在全国有近百个区域B2b平台已经形成了规模，也有不少实现了盈利。但是对区域B2b模式我们需要进一步的梳理和总结，目前区域B2b平台对产业的价值并不凸显。

第三个痛点，一个业态的形成离不开全产业的共同努力，区域B2b平台直接建联的企业还相对比较少，和企业的沟通大部分是间接的，未来我们需要增加对产业的洞察、对消费者的洞察，能够和企业协同打造更多的适合渠道的大单品。食-业头条

以上这是对于区域B2b平台来说面临的一些痛点。

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企业痛点食业-头条

有不少企业家在今天的会场，希望和区域B2b平台的伙伴们进行进一步的交流，那么对于企业来说也存在一些痛点。

第一，作为企业家本身来说，对区域B2b平台业态，包括它的发展趋势缺少战略层面的了解，未来怎样与区域B2b平台结合，不少企业家头脑中缺少清晰的方向，由此也导致了很多企业难以快速拥抱区域B2b的发展机遇。

第二，信息不对称导致优秀的企业、优秀的产品和优秀的区域B2b平台无法实现充分地对接。shi-ye-toutiao

第三，企业家因为缺少认知，所以也缺少针对区域B2b平台的一些专业化的合作模式与服务模式。

第四，其实也是相辅相成的，创新成长型品牌无法建立与平台决策者沟通机制。

以上这是对于企业来说面临的一些痛点。shi-ye-toutiao.cn

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2024中国区域B2b平台联盟高质量发展计划

那么为了解决企业与平台的痛点，在今年春糖期间，华糖云商、中科商软，还有中国区域B2b平台的伙伴共同发起成立了中国区域B2b平台联盟，希望能够推动整个区域B2b生态的持续发展，同时为生产端、消费端持续带来福利。

同时也启动了中国区域B2b平台联盟高质量发展计划，主要包括这样几个方面：shiye-toutiao.cn

第一，仍然要做理念的普及工作，让更多的企业家、渠道商，包括零售终端的链接到区域B2b平台业态发展的大势所趋，将给全行业带来福利，可以提升行业的认知。

第二，协助区域B2b平台打造专业的品牌，虽然有很多平台做得非常成功，但刚才讲到区域B2b模式缺少总结，那么平台本身也缺少面对行业的推广，华糖云商有几百人的专业团队，我们将协助平台做好梳理，协助大家建设专业的平台品牌形象。

第三，促进更多优质企业、优质产品和平台进行对接，我们将推动优质的产品走进平台，加速与平台的对接合作。

第四，平台互访，上个月有不少区域B2b平台走进了广西怡家之星，大家现场进行了交流学习，未来我们还会走进更多的优秀区域B2b平台，互相借鉴，取长补短，把区域B2b模式做进一步的提升。

第五，在总结模式的基础之上，我们将打造行业教材及系列培训课程，区域B2b平台到底怎么运营？为平台决策者和管理者的学习、成长赋能，推进事业。

第六，在未来条件成熟的时候，我们将使用供应链的合作，集成全行业优质的产品和区域B2b平台做紧密的对接，未来我们可以共同打造更多优质产品，为零售商、消费者提供更好的产品服务。

以上就是关于中国区域B2b平台联盟高质量发展计划的简要分享，也希望和各位区域B2b平台的负责人、渠道商以及企业家能够实现共创、共享、共赢，一起拥抱产业升级和渠道变革的未来。

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