食-业-头条

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直播能为用户打造出“身临其境”的购物场景，出于粉丝对主播的信任，直播带货的流量变现模式成为了开展线上电商的新出路，快手的“快手小店”和抖音的“购物车”都是瞄准了这一点，做出了“直播＋短视频＋电商”的破局点。而烟酒零售开展直播，如何打造信任体系，不妨从以下几方面着手：食-业头条

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创新酒类直播情景，带动烟草二次转化

关于直播场景的选择，目前很多终端表现依然相对保守，主要做法是将产品进行硬植入，无论是品规介绍还是感官讲解，某种程度上都缺乏一定趣味性，这也是直播间粉丝留不住的原因之一。其实可以参考软推广，比如设置“将进酒直播间”，并非直接通过大嗓门介绍产品、低价等方式进行，而是选择将餐酒搭配作为抓手之一。在产品展示台上，不仅有酒，还有火锅、烤串等与酒搭配的美食，为消费者营造出“吃着美食、喝着小酒，乐呵呵”的消费场景。这样一来，产品的氛围感拉足，对于消费者来说，下单也就更加循序渐进。

相对来说，酒类产品在直播间只要流量和氛围做到位，实现销量转化还是潜力较大，相反卷烟产品受限较多，就需要借助酒类产品流量，争取线下黄金转化时间。比如，线上直播消费满500元，可获20元到店消费劵，刺激消费者线下自提商品的同时，同样关注到卷烟产品。

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构建门店IP，强化直播信任体系食-业-头-条

直播赛道为众多贴牌酒与中小型酒企带来全新的销售渠道，但虚假、夸大宣传，诱导消费，集团的边缘或品牌产品作为核心品牌酒、偷梁换柱，虚假宣传，乱标价等卖酒套路在酒水直播间更是层出不穷。

对于拥有实体经营的零售商来说，直播带货，更像一种集“零距离”展示、咨询、导购于一体的新型商品销售服务方式。但是在发挥低成本、强互动等先天优势的同时，要通过构建完善消费者权益保护制度等强化消费者售后话语权，明晰带货主播的责任和义务，遏制绕开第三方平台的灰色交易，形成直播销售、售后服务与市场监督的完整闭环。shiye-tou-tiao

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打造主播人设与成长路径

结合上述内外因素，主播人设大致可分为老板、独立设计师、品牌创始人、观察家等类型。每种人设均有其特定的叙事逻辑、语言风格与关键词，旨在精准触达目标用户，提升转化效果。食业-头条

对于烟酒店老板而言，需要参照典型人设类型，结合自身特点初步选定或融合某种人设，力求与目标粉丝产生共鸣。也就是要充分发挥人设作用，而不是单纯带货某一种产品，只有这样，才能更好促进实体经营多元化组合发展。

具体到人设塑造路径，可从以下三方面着手：第一，认识自我：主播首先需深入了解自身特点，包括外在形象、内在特质、技能专长等，为塑造人设提供素材；第二，选定类型。参照典型人设类型，结合自身特点初步选定或融合某种人设，力求与目标观众产生共鸣。第三，持续打磨。在实践中不断调整优化，放大自身独特之处，创新表达方式，逐步形成具有辨识度的专属IP人设。shi-ye-toutiao.cn

总结而言，市场与渠道的变化，为经销商带来更多新的市场机会。未来，在中国零售市场呈现主导的业态模式将会越来越少，经销商必须要尽快适应零售市场的变化特点，积极切入以直播带货为核心的多元化的零售业态，寻求新的市场发展机会。shiyetoutiao.cn