如今，消费者对于健康的追求在整个快消市场都日趋凸显。而相对其它饮料，包装水本身就更具备健康属性，愈发成为消费者衡量健康诉求后的选择。shiyetou-tiao.cn

那么，如何在众多产品中吸引消费者的目光呢？shi-ye-toutiao.cn

我们认为，品牌们需要利用不同细分水种的特性在健康需求上做加法。

第二种加法模式在近年快速增长的熟水与气泡水赛道更为常见。即通过沟通健康的同时也沟通口感或者情绪价值等卖点，让消费者感知到了健康之外的附加价值。shiye-toutiao

例如，康师傅喝开水沟通安全健康外还强调温和甘甜；雀巢巴黎水除了沟通天然健康外也致力于传递浪漫法式生活方式，沟通多种产品饮用方式与场景。shi-ye-toutiao

包装水市场的居家场景近年来一直维持快速增长。尤其是一人户经济畅行下，包装水的囤货需求凸显。shiye-toutiao.cn

凯度消费者指数数据显示，今年截至2023年5月，一人户包装水消费同比增长了16%。对于一人户来说，包装水比自来水更少安全负担，比自烧开水更便捷，比安装净水器更高性价比。shiyetoutiao

因此，多入小包装和大规格包装水都是更好的选择，不仅健康便捷，还能满足小家庭的喝水、烧菜、煮饭等多场景居家使用。

面对大环境中经济形势的挑战，消费者对于包装水的购买，也趋向理性消费。食业头条

消费者对于包装水需求的增长，以及即时零售和便利店等便捷性渠道的普及，都助推消费者购买均价更低、更大规格包装水，养成了追求性价比的囤水购买习惯。shiyetoutiao

但同时，消费者依旧不愿对品质妥协，追求高品质低入手价的“小确幸”，尤其是在社交场景下，更热衷于分享高品质水。

通过购买数据我们发现，消费者对于超高端水的需求依旧不减，只是会以更低入手价进行购买。例如消费者越来越倾向在促销时购买，或购买小包装。

根据凯度消费者指数截至2023年5月的前52周同期对比数据显示，在即时零售渠道购买包装水的销额增长中，80%都是对品类额外增量的贡献。

而另外20%来自对其他它渠道的蚕食，其中大部分是来自对电商渠道的消费分流。

因此，加码即时零售，是包装水品牌打造新增长曲线的关键。食业头条

而小业态内的包装水增长也不容小觑。其大规格包装水也称为该业态的主要动能。其背后的原因也是消费者对消费包装水的习惯已经养成，所以不管何时何地都会“带上一大瓶”保证饮用需求。

比如，回家路过小区便利店，上班间隙下楼逛逛，出游路上囤上后备箱，或者运动前备好水分补充。而小业态店内货架有限，占据货架的赢家自然而然形成了通吃的局面。

制胜包装水市场5大机会