都2024年了，终于有人把「小红书种草」说明白了！

科特勒咨询集团的曹虎博士和播客主理人Judy讨论了品牌在小红书平台的营销策略，强调这是一个关键的机会窗口。品牌需要通过小红书深度洞察消费者，将原点人群和痛点人群结合起来。构建动态标签体系并整合社交、电商平台数据是必备能力，同时高质量内容制作也是核心。品效协同取代了传统的品效合一，强调整合不同营销环节的指标。优秀产品和鲜明品牌个性是种草成功的基础，而真正有效的种草策略需要与公司的增长目标相一致。

科特勒营销战略 1410阅读 1周前

科特勒曹虎：中国企业出海的终局是全球品牌

在全球化浪潮中，中国企业需要在品牌建设和出海战略上进行深刻调整，注重顾客资产、质量增值和创新能力。品牌不仅要代表产品，还需体现价值观和美好愿景，激励人才和消费者。出海企业应优先考虑短链化、多链化和生态化供应链，同时建立国际营销组织，以顾客为中心的品牌结构。营销是一种长期的价值承诺，不仅服务于独角兽企业，更重要的是让普通人也能受益成长。

科特勒营销战略 1228阅读 1周前

下一个中国市场在哪里？｜东南亚市场扫描

印尼是一个具有多元文化和高度宗教信仰的国家，尽管地理上分散，但依然实现了统一。其丰富的自然资源和多样的社会结构提供了巨大的市场潜力。印尼的土著族群仍保留着原始习俗，而现代化城市如雅加达则展现出高度发达的一面。尽管华侨在印尼经济中占据重要地位，但现代企业倾向于雇佣本地员工。近年来，越来越多的中国企业开始投资印尼，推动当地经济发展。

科特勒营销战略 3186阅读 3周前

出海：中国企业“猎鲸时代”才刚刚开始

中国企业出海已成为中小企业、甚至初创企业参与的游戏，出海需构建认知、驱动增长、追求企业类型。出海是寻求新的增长来源之一，利用中国宏观经济中的国际分工优势转化为每个企业的竞争优势。出海需考虑复杂的全球市场变化和地缘政治环境，以及关税壁垒与非关税壁垒。中国企业出海的目的是实现企业增长，其中结构性增长和战略性增长是两种模式。产品需打造多元化价值，包括功能价值、经济价值、情感价值、情绪价值、场景价值。建议企业拥抱DTC渠道，掌握DTC的营销智能，从线上到线下逐步构建渠道。营销的本质是创造以人为本的价值，企业应关注成为斑马型企业，融入当地、关爱消费者，成为受人尊敬的企业。

科特勒营销战略 3305阅读 07月25日

跳出品牌管理内卷，公司品牌管理有六策

品牌管理在中国企业中存在“双重内卷”现象，即公司品牌管理实践的内卷和品牌管理理论领域的内卷。为了跳出内卷循环，文章提出了六大策略：扩格局、创模式、优战略、定优势、同增长和再成长。这些策略包括建立品牌管理蓝图、以品牌驱动商业模式变革、协同顾客行为与企业活动等，并指导企业实施品牌延伸与组合策略。实施这些策略可以推动企业的战略管理和增长。

科特勒营销战略 3355阅读 06月27日

空手 ｜增量大模型：数字时代的品牌方法论

科特勒营销战略 3417阅读 05月30日

王赛、鲁秀琼｜塑造品牌的5个层次，看看你在哪一个

文章探讨了品牌建设的操作系统，从白牌到品牌需要信念，以及品牌建设的五个层次：使命初心、用户满足、市场破局、品牌升维和全域链路。重点强调了长期主义和品牌在出海过程中的重要性。

科特勒营销战略 3900阅读 05月22日

数智时代塑造品牌的5个新模式

本文讲述了在技术时代，品牌的重要性以及如何打造一个有价值的品牌。作者强调人对人的营销是企业的根本目的，技术只是实现这个目标的手段。在人文主义的基础上，结合技术和人的需求，创造有温度和人性化的品牌。作者还提到在技术爆发的时代，斑马型企业比独角兽企业更重要，它们关注社区、创造就业，持续增长并创造人文价值。最后，作者呼吁人们成为创造未来、卓越顾客价值的人。

科特勒营销战略 1052阅读 05月16日

曹虎：增长新路径之品牌创新与出海

文章讨论了企业在面对新人群、新技术、新媒介和新的国际化环境时，如何打造有价值的品牌和实现增长目标。文章提出了AI时代品牌面临的挑战和增长机遇，介绍了数字化、增长导向和数智化等关键词所带来的市场营销和企业增长的变革。文章还探讨了品牌塑造和出海两个增长战略引擎，在品牌出海方面提出了4R加1P的国际营销战略屋框架，指导中国企业进行国际化扩张。

科特勒营销战略 1526阅读 05月07日

曹虎：营销创新 回归本质

随着市场形势变化，企业的营销战略管理思路也需要转变。在高质量发展的路径上，企业需要找到新的格局，并采取适应新市场变化的应对策略。科特勒增长实验室指出4P理论仍然适用于人工智能时代，但重点回归到人。品牌起盘的“3+1”策略包括确定最重要的顾客、建立独特的产品优势、制定品牌沟通方案和构建品牌传播体系。以人为中心成为差异化优势的关键。营销思路的升级可以为企业的发展战略更新提供思考。

科特勒营销战略 2721阅读 04月08日

王赛&范家琛：竞争壁垒究竟是什么

竞争壁垒是企业在变化时代中面临的焦虑点，文章探讨了壁垒的定义、识别与判断，并提出了资源壁垒和能力壁垒的概念与重要性。文章强调壁垒的灵活性和迁移能力，以及趋优能力和动态能力的作用。最后，文章总结了竞争壁垒的动态优化框架。

科特勒营销战略 4786阅读 04月03日

优秀的企业正在静下心来“种草”和“种树”

营销的重要性体现在需求管理、差异化价值和与顾客建立长期价值关系三个基石上。需求管理是企业深刻理解消费者需求并满足之的核心职能；差异化价值通过创造独特性帮助企业脱颖而出；与顾客建立长期价值关系实现顾客终生价值最大化，提升企业利润。在今天的市场竞争中，企业需要在这三个基石上下功夫才能取得成功。

科特勒营销战略 2704阅读 03月19日

菲利普·科特勒：应对危机的八大战略性营销措施

营销者必须随着顾客的改变进行调整，包括缩减份量、降低价格、增加点东西和降低食物质量。同时要注意保持核心顾客群、争取市场份额、研究顾客需求、增加营销预算、强调核心价值、放弃无效计划、保持品牌稳定和摒弃弱项。

科特勒营销战略 3405阅读 02月01日

“十大预测错了九个”，人类是否能预见趋势？

文章指出趋势预测不是基于对未来的认知，而是基于对过去和现状的认知。通过分析消费状态、影响消费的因素以及其变化，才能预见趋势。举例说明了2024年中国居民消费是否会提升的推断过程。强调在面对市场上诸多声音时，应坚持产品力和不变的需求。

科特勒营销战略 3079阅读 01月27日

科特勒咨询集团任命何莉为中国区资深副总裁

何莉女士正式出任科特勒咨询集团中国资深副总裁一职，负责公司的国际品牌和市场战略业务开展、重要市场资源整合、落地运营等事务。她将以北京为常驻地并以新加坡办公室为枢纽，利用科特勒全球的资源网络和专业团队帮助中国客户实现良性增长、品牌国际化、管理风险和建立声誉。

科特勒营销战略 3641阅读 01月19日

曹虎：B2B品牌塑造的AI²模式

B2B品牌塑造的目的和方法是思考点，B2B行业需要关注经济价值销售驱动和可测量的投资回报率。B2B品牌能带来高效率的新客户获得、渠道渗透率提升、顾客忠诚度增强、赢单率提升和口碑营销机会。科特勒咨询提出B2B品牌塑造黄金三角AI2模型，即高宗旨的目的、灵感和创新。在B2B环境下，需要“种树”持久输出深度、有价值、有关联的内容，实现“种树”和拥护之间的闭环。B2B营销的新范式是以人为本的人本营销，包括设计思维、服务导向和数字驱动。构建以人为本的管理架构和组织结构，改造内部流程实现以人为本的营销。

科特勒营销战略 3181阅读 01月21日

人工智能如何改变行业营销

人工智能已广泛应用于各大领域，包括采购谈判、软件工程、医疗行业、影视娱乐和营销领域等。在营销领域，人工智能可以通过沉浸式的元营销活动来提供更丰富和个性化的消费者体验。人工智能生成内容（AIGC）可以创造虚拟现实和增强现实的内容，进行大规模个性化推荐和定制化体验，自动化营销以及帮助确定产品陈列方式。然而，人工智能也可能消灭一些工作岗位，因此人类需要学会与人工智能共存。

科特勒营销战略 1258阅读 01月12日

当营销人做公司财报分析的时候，我们究竟在分析什么？

本文主要介绍了营销人在分析公司财报时应关注的几个方面，包括资产实力与成长性、公司竞争力与行业地位、销售模式、主业专注度和未来业务爆雷风险。通过定量分析这些指标，可以帮助营销人了解公司的现状和未来增长能力，从而制定相关营销战略。关键词：公司财报分析、营销策略、资产实力、公司竞争力、销售模式

科特勒营销战略 2.1w阅读 2023年12月15日

曹虎荣获“中国杰出营销人金鼎奖”大奖

2023年12月8日，科特勒咨询集团总裁曹虎荣获2023中国杰出营销人金鼎奖中生代营销人大奖。曹虎博士表示中国品牌创新是历史性机遇，以顾客价值为中心的营销和创新是成功的必由之路。中国营销盛典见证中国企业的发展，中国杰出营销人金鼎奖及中国企业营销创新奖成为影响力和公信力的奖项。中国营销需要寻找中生代营销人来承前启后。

科特勒营销战略 2905阅读 2023年12月13日

塑造B2B品牌，通往成功的关键

本文总结了塑造B2B品牌的重要性和原则。首先，B2B品牌能够帮助买家更好地决策，并带来信任和持续创新的价值。其次，B2B品牌在超级竞争的时代中成为企业增长的重要驱动力。第三，数智化时代改变了买家对品牌的评估价值指标，社交网络成为品牌塑造的重要依据。第四，B2B品牌塑造需要关注专业性、独特性和品牌传奇，以及正确的价值观和场景关联体验。最后，B2B企业在品牌塑造上需要持续改进并与客户共创价值。

科特勒营销战略 2216阅读 2023年11月15日