品牌沉迷“吸”熊猫?粉丝却坐不住了......
Foodaily每日食品 1小时前
品牌用熊猫IP营销的并不在少数,但大多是采用IP联名、萌宠周边等比较快餐式的营销,而盼盼走的是长期路线。在这场慢而长的营销中,盼盼做了哪些差异化战略?又是如何把秦华的“姨姨们”转化成品牌的忠实用户的?“姨姨们”的热情还能为品牌衍生出多少生意?
01
秦华收割的是“姨姨们”盼盼收获的是忠实用户
1、用心经营秦华账号,盼盼走差异化熊猫IP营销路线做产品,盼盼食品是认真的。做“熊猫博主”,“盼盼饮料”也是认真的。2. 熊猫千千万,盼盼为何能用秦华吸引大量”姨姨们“?
1)熊猫自带热度,“顶流”的孩子更是万众瞩目
盼盼凭借和粉丝们的高频互动和接地气的沟通方式,成功抓住了这群爱熊猫人士的心,也为后续将熊猫粉丝转化到品牌粉丝奠定了基础。
3)品牌形象和熊猫IP高度契合
图片来源:抖音@真我,盼盼食品
02
从熊猫粉丝到产品粉丝,粉丝主动为盼盼做“新品策划”
那么,这些用户是怎么从“消费”熊猫转化到消费产品的呢?Foodaily认为,粉丝共创是一个很好的思路。
1、积极响应粉丝呼吁,盼盼把秦华印在包装上了
图片来源:盼盼饮料
2、抓住品牌、成分优势,盼盼选择从乳酸菌下手
据了解,盼盼乳酸菌系列产品渠道铺设广泛,除了在线下零食渠道有售,自2022年1月起,盼盼还携手厦门航空推出定制款产品,进入航空配餐渠道;此外,和猪脚饭、谷田稻香这些餐饮渠道也有合作。可以看出盼盼乳酸菌是受渠道端认可的产品。
据盼盼透露,“在益起乳酸菌”在零售渠道的单月销量已破千万。产品自身消费基数大,流通速度快,更换包装将为新品和品牌带来更大的曝光度和更好的传播效果。
另外,从受众群体来看,“在益起乳酸菌”的用户多为小朋友,秦华版包装更能吸引他们的眼球。当然,由于秦华版包装是在“姨姨们”的强烈建议下推出的,“在益起乳酸菌”说不定也能吸引一大批大人粉丝买单。
03
小结
来源:Foodaily每日食品
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