如何做一款互联网茶叶品牌？

横向思维 3周前

两个月前，我在自媒体上发表了一篇《中国茶叶，一个尴尬的行业》的文章，阐述了国内茶叶行业无法诞生公认价值品牌的核心原因，期间也提供了一些建设性营销方向，结果文章引发了众多茶业人的共鸣，吸引了上百人加我微信，并与我探讨茶业现状，虽然我也耐心地阐述了我文章里没有点到的观点，但发现，大部分茶叶从业者，都被这个行业的固有认知给套牢了，很难接受新思想。shi-yetoutiao.cn

比如，我跟他们谈品牌，他们跟我说品类，我跟他们说品类创新，他们就跟我讲品种；当我给他们讲品种时，他们又跟我聊产地，我提醒他们要忘记产地，他们又给我透露制茶工艺,简直牛头不对马嘴，思维根本无法同频。我的观点很明确，忘记茶叶自身的一切，要把营销的努力全放在消费者身上，因为你卖的什么茶消费者不关注，他们关注的是，我为什么要喝茶？喝了你的茶，我又能获得什么利益？

基于茶叶行业传统的营销思维，我只能进一步思考，如何为茶叶企业提供更具体的营销破局思路？当我把如何快速创建茶叶品牌，实现销量增长的具体方法告诉几个茶叶企业时，发现他们的企业规模都很小，才区区几百万营收，一听说要投入一两百万就乱摇头说没钱，这再次说明，茶叶行业中，这样的小企业非常多，有的甚至连基本的营销队伍都没有……

我只能继续创新，为他们提供适合微小企业操作的品牌突围方法，在考虑到缺乏完善营销团队的企业比较普遍的情况下，我就寻思着为他们提供操作更容易，成本更低的品牌营销新方法，于是，我产生了打造电商茶叶品牌的想法，因为我搜索了整个所有平台，发现卖茶叶的很多，但没有发现有性格有互联网调性的茶叶品牌。

什么是互联网茶叶品牌？这是基于互联网特性，专门为网购一族打造的，具有鲜明性格特征和独特价值主张的独立电商品牌，需要围绕着互联网思维的“新奇特”核心进行精心打造，从而使得品牌能够不依赖平台流量，而是靠自带的流量光环来销售产品。

这是我早在2011年就提出的创新主张，也实验性地做出了两套方案，但因为当时观念太新，很多企业理解不了。但如今电商购物已经普遍，而普通的电商购物无非就是价格便宜，即便是直播带货也都是以便宜为噱头，没啥新鲜感了，所以，基于互联网调性的独立品牌正是时候！那么，独立电商品牌如何打造？如何具备独特的互联网思维热点？

第一，精准锁定目标人群

根据我对网购一族的调查分析，发现早几年的网购一族多为青年人和白领女性，但随着社会的变化，现在的网购人群已经严重分化，出现了一批大妈人群和中年男性人群，网购的方式更是五花八门，诞生了直播室购物和抖音等社交媒体购物。作为茶叶产品，虽然性别不像白酒那么明显，但真正爱喝茶的人，还是男性居多女性次之，所以，电商茶叶品牌的核心目标人群应该为青年人和时尚女性，因为一般的中年男人基本都习惯在线下购买茶叶，除非特别吸引人的产品出现。

第二，挖掘痛点并提炼满足点

这个痛点不是物质产品的痛点，而是锁定的这个群体一定有共同的精神层面的追求，而这个追求，在当下的现实社会中未必能够满足他们，而这就是他们真正的痛点。想真正打动这群人，并不只是提供更优质的产品，而要提供更高级的品牌力量，而这个品牌力量基本能够满足他们在精神层面的追求，毕竟茶叶到处都是，但能解决精神痛点的品牌国内还没有诞生。

第三，互联网调性的品牌名称

既然是互联网品牌，那意味着传统的品牌名称不足以撼动网购消费者，必须要创意一个具有人格力量，又有群体指向和性格力量的品牌名称，它不可以有茶叶产品特征，更不能有产地痕迹。对于青年人和白领女性来说，可爱的美丽的，有力量感和性格力量，或者有组织特征的名称，都可以承载这个使命。比如，互联网方便面品牌“精灵12餐”和互联网啤酒品牌“玩啤萌主”等。因为茶叶做成功之后，品牌还可以延伸其它产品，所以，对品牌名称必须做到一听一看就非常吸引人，否则，成功就会受到阻碍。

第四、品牌的核心价值观

一旦确立了互联网茶叶品牌的名称，就必须要站在一定的高度，或者站在锁定的消费群体立场，提炼出本品牌的核心价值观，即品牌的思想；品牌不能只是一个商标名称，它更要承载消费者的心理和情感寄托，用当下通俗的话来说，必须要提供情绪价值。而品牌思想就会使得品牌瞬间有了灵魂，并为品牌贴上价值标签，这个标签，会令消费者感知到，购买品牌的茶叶产品之后，会获得什么样的物质利益和精神利益，这是互联网品牌必不可少的一个重要策略。

第五、独特的产品品类

按照传统的茶叶品类，基本就是绿茶红茶黑茶这样的基本分类，然后就是品种，什么毛尖、普洱、铁观音和大红袍等，这类品牌完全不适合互联网品牌调性。必须要颠覆，创造自己的独特品类名称，根据品牌锁定的网购人群，完全可以大胆启用“青春绿”、“相思红”、和“爱留白”以及“黑里俏”等带有事物指向的品类名称，来代替传统的颜色分类和种类，因为这种带有独特价值意义的品类概念，会引发消费者对产品的精神价值感联想。

第六、互联网调性的产品组合

因为是完全创新叛逆的互联网茶叶品牌，因而对产品的要求也要多样化，从物理角度分类，可以提供原叶茶和配制茶；从身份分类可以设计出白领专用的“小资款”、青年人群的“性格款”和女性的“时尚款”；从场景区分可以设计成“友情装”、“情侣装”、“网游装”和“分享装”以及“思想装”等；从功效区分还可以设计成养生的“力茶”和减肥的“纤茶”，美容的“靓茶”以及更有逼格的“睿茶”等。总之，产品组合打破传统，创建全新的时尚茶饮文化。

第七、互联网调性的包装设计

产品包装是整个策略中比较重要的一环，它不能看上去就是茶叶，而要打破这种经验认知，所以要创造全新的包装形态。原叶茶小袋装是必须的，但到底多少包为一大包，则要考量目标人群的饮茶习惯；配制茶则倾向于袋泡茶；无论哪种包装，便利性和时尚感，是设计师必须要考量的，而更重要的是，必须体现品牌的价值观，所以尽量要从色彩、图案和文案上，给予传统茶叶完全相悖的创新设计，严格来说，它不是茶叶，而是像咖啡一样的时尚饮品包装。

第八、叛逆的网店店面设计

既然是互联网茶叶品牌，那必然是在网上销售，网上销售必然需要一个吸引人留恋往返的全新网店，这个网店的设计必须非常叛逆，从图片拍摄到色彩运用，从产品陈列到产品介绍，从网店的符号到店铺的文案，都需要精心打造，要让人一进来就感受到一种强烈的氛围感，而这种氛围感，是任何店铺所无法具备的，它代表品牌的一种宣言和价值，又代表消费群体的集体审美，简单来说，这个网店就是网购一族的聚会踞点，所以必须充满性格力量。

第九、品牌店铺的操盘人

现在是互联网时代，互联网时代讲究的是个人的力量而不是企业力量，所以，必须要为这个叛逆的互联网品牌的茶叶网店，设计一个与目标人群相一致的创始人形象，甚至这个人创造如此叛逆的茶叶品牌，是因为他在实际的生活中一直寻觅不到这样的产品，才果断自己创建；他的人设和故事，都是消费者所关注的。品牌的价值观其实也就是他的价值观。当有真实人物打理的店铺，自然会有更多人愿意光顾消费产品，与此同时，他的创业故事也成为品牌传播的素材。

第十、引爆店铺的核心创意

虽然上述九大策略实际上已经完成了一个自带流量的茶叶品牌，但互联网时代就是网红的时代，所以，无论是操盘者还是这个茶叶品牌和销售产品的网店，他们都必须成为网友热议的热点。所以，一个事件营销是必须的，而这个事件营销完全是遵循品牌的价值观演绎的，因为这个价值观绝对会冲击当下的社会和网购一族，会引发一轮又一轮的网络争议，只有做到这个程度，这个电商品牌才能瞬间爆红。

其它如电商运作团队性格包装、网店销售服务模式以及服务用语的叛逆策略，都是品牌引爆的创新元素，因为碍于篇幅我也不想面面俱到，但从此大家也可以看出，打造一个互联网茶叶品牌并非易事，它需要我们驾驭人性和洞察互联网自然人的人性表现欲望，甚至需要我们完全忘记实际中的茶叶营销痕迹，打造一个完全属于未来的不依赖平台流量的独立电商品牌。如果容易，我想等不到我写这篇文章，网络上早就充斥着这样的品牌了，可惜没有！

茶叶行业的企业老板们，或者想从事茶叶的创业者们，你们准备好了吗？用叛逆的创新思维而不是传统经验，打造一个目前不存在的互联网思维茶叶品牌，从而打破零的记录。而打造这样一个品牌，所需资金不会超过100万，但运作一年或许能有几千万甚至上亿的营收，一旦营收破亿，就可以凭借这股品牌的互联网影响力，转战线下市场了，到那时，线下渠道就水到渠成了。有兴趣或想求得我帮助的，可直接联系我。注：此方法同样适合休闲食品、药食同源食品和白酒饮料。

作者沈坤，低成本创新营销策划人，60后营销老匠，深圳双剑破局营销策划公司和沈坤营销策划公司董事长，营销咨询请联系13825239378（同微）沈老师。添加时请注明咨询何事。

阅读1360

本内容仅代表作者独立观点，不代表平台立场，食业头条仅提供信息存储空间服务。

未经允许不得转载，授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com；如对本稿件有异议或投诉，请联系shiyetoutiao2020@163.com

好文章，值得鼓励