酒说注意到，今年以来，茅台抢抓机遇，加速在全球市场新征程的同时，持续深耕东南亚新进程。食业-头条

深耕东南亚

茅台扩大海外“朋友圈”的深远布局

对于中国白酒来说，东南亚是一块“热土”。一方面，东南亚市场华人聚集、中资企业力量强，发展势头良好，在华人华商的带动下，中国白酒更容易获得认同；另一方面，东南亚有着丰富的酒文化，当地消费者接受其他国家的酒种能力强。因此，茅台将东南亚视为其国际化战略中的重要一环，致力于在这片“热土”上播种、耕耘，收获更广阔的海外市场。食-业头-条

茅台与东南亚的情缘可追溯至半个多世纪前。1953年，刚建厂两年的茅台便勇敢试水泰国市场，开启了其海外探索的先河。而今，随着东南亚经济的蓬勃发展和中资企业的壮大，茅台再次将目光投向这片充满机遇的土地，将其定位为白酒出海的关键阵地。

今年5月，由茅台集团党委副书记、总经理王莉率队，茅台就已经随贵州省经贸团先后走进印度尼西亚、泰国和老挝等国，先后举办品牌推广活动、召开区域经销商座谈会等。近期，茅台更是借由第十七届世界华商大会在马来西亚首都吉隆坡举行之契机，开启了深耕东南亚市场的新征程。

在第十七届世界华商大会这一国际盛会上，茅台作为晚宴用酒，不仅以其卓越的品质赢得了与会嘉宾的赞誉，更通过创新的钟表造型陈列架、100余瓶茅台组成的“茅台墙”，展现了其深厚的文化底蕴和创新能力，并成为了晚宴现场的热门打卡点，吸引了众多嘉宾驻足观赏、拍照留念。韩国釜蔚庆中华总商会会长范大福一行在茅台展位前合影，并喊出了“中国茅台，香飘世界”的口号。而以茅台醇为基酒精心调制的各式各样的茅台鸡尾酒，凭借其浓郁的酱香、清新的口感，为嘉宾们带来了一场味觉盛宴。

中秋佳节，作为中华民族传统的重要节日，承载着团圆与思念的美好寓意。茅台抓住这一契机，还在马来西亚和越南成功举办了两场“茅台之夜”中秋品鉴活动。活动中，茅台巧妙地将中国传统文化与现代科技相结合，通过锣鼓、舞龙、苗族电音秀等精彩表演，营造出浓厚的节日氛围。同时，茅台酒的醇厚酱香与节日的温馨氛围相得益彰，为两地华人送去了来自家乡的温暖与祝福。茅台不仅是在销售产品，更是在传递一种情感、一种文化、一种对美好生活的向往和追求。食业-头条

以文化支点撬动国际化

在全球消费版图日益融合的今天，白酒国际化已成为中国酒企探索新增长极、深化文化传播的必由之路。这一过程，不仅是产品跨越国界的简单迁移，更是一场深刻的文化交流与共鸣。茅台正以其独特的文化魅力，引领着白酒国际化的新篇章。

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有业内专家认为，出海意味着不同文化融合，不可能一蹴而就，最好的产品输出背后，都是文化输出。因此，白酒的国际化之旅，可划分为三大层次：初步认知、产业融合与文化共鸣。首先，通过产品展示，让国际市场初步了解白酒这一独特品类，实现物理层面的“走出国门”。随后，企业需主动融入全球消费体系，实现“与国际接轨”，这不仅要求产品符合国际标准，更需企业在全球市场中找到自己的定位和价值。最终，也是最为关键的，是将白酒背后深厚的文化底蕴传递给世界，通过文化的力量触动人心，赢得国际消费者的认同与喜爱。

茅台深知，在全球化浪潮中，最动人的产品输出往往伴随着深刻的文化传递。因此，茅台在国际化进程中，始终将文化展示与碰撞置于核心地位。无论是举办丰富多彩的文化活动，还是与海外渠道商、消费者的深入交流，茅台都在努力构建一个以文化为纽带的沟通桥梁。茅台不仅仅是在销售产品，更是在传播一种生活方式、一种文化理念。shiyetoutiao

王莉在“茅台之夜”的中秋品鉴活动上表示，文化，是茅台与世界共鸣的“情感纽带”；匠心，是世界爱上茅台的“人文密码”；技术，是茅台香飘世界的“核心引擎”。王莉提到，茅台是中国酒文化的极致，也是世界酒文化的瑰宝，历经千年传承和交融，形成了“悦己·利他”的价值表达和处世智慧。“悦己”，是茅台始终致力于以最好的产品和服务，创造情绪价值，促成情感共鸣，为消费者带来“悦自己”“悦知己”的美妙体验；“利他”，是茅台坚持发展共赢和成果共享，通过构建可持续发展的产业生态，不断为相关方创造效益，为消费者带来成功机会，为社会贡献更多力量。shiyetoutiao.cn

在酒说看来，匠心和技术是茅台走向世界的根本，而文化则是茅台撬动世界的重要支点。在茅台的国际化征程中，文化如同一股无形的力量，不断蓄积、膨胀，最终成为撬动全球市场的强大支点。

推进并深化

茅台打造白酒高质量国际化样本shiye-tou-tiao

数据显示，2022年，我国白酒出口额为7.16亿美元。2023年，我国白酒累计出口额为8亿美元，同比增长12%。数据增长的背后，是头部酒企的引领。作为行业龙头，茅台一直走在白酒国际化的前列。

截止到2023年底，茅台已经在全球范围内覆盖了64个国家和地区，布局了106个经销商，并开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。同时，茅台2023年海外市场的营收为43.5亿元，出口额占中国白酒出口额的77%。

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值得注意的是，在茅台今年的战略部署中，企业曾多次提及国际化的重要性。如9月3日，茅台集团召开党委（扩大）会议，会议指出，要坚持开放发展，进一步明确国际化战略，坚定国际化信心，持续做好茅台品牌和茅台文化的国际化表达，不断扩大茅台海外“朋友圈”，让更多的全球消费者感受东方匠韵。显然，2024年是茅台国际化的加速之年。可以看到，今年以来，茅台已陆续在瑞士、意大利等欧洲国家开展品牌活动，并积极参加国际展会活动，如亮相消博会，参加法国巴黎国际博览会等，向世界各地消费者全面展示茅台文化、茅台品牌和茅台品质。对于东南亚市场的拓展，今年以来茅台也一直在持续推进中。shiye-toutiao.cn

茅台的国际化是在持续推进过程中不断深化的。每到一个国家，企业高管都会走访市场，和当地经销商召开座谈会，全面了解当地国家的消费特点和消费需求，以便于因地制宜，制定相关策略。在与吉隆坡暨雪兰莪中华总商会和当地经销商沟通交流时，王莉就表示，希望中资企业、来马旅游人群、移民的华人人群等各界，都能出谋划策，帮助茅台这个中华民族品牌在大马叫得更响。

总结来看，茅台在国际化道路上的推进与深化是一个系统而全面的过程，涉及文化传播、市场调研、持续创新等多个方面。通过这些努力，茅台不仅成功提升了自身的国际影响力和市场竞争力，还为中国白酒行业的高质量国际化发展提供了宝贵的经验和启示。shiyetoutiao.cn