一场直播上亿销量，拉飞哥的成功，是白酒直播的成功吗？

近日，酒仙集团发布拉飞哥抖音9.1专场直播超级战报，数据显示，拉飞哥直播12小时，实现业绩1.2亿，直播间曝光次数3651万次。shi-ye-toutiao.cn

翻一翻某音、某手、某书，渠道商一片哀鸿遍野，都在说今年销售市场不好做。那为什么拉飞哥的直播能有这么亮眼的战绩呢？拉飞哥的成功，是不是意味着白酒直播渠道的成功呢？

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成功的拉飞哥
和不温不火的直播大环境食业头条

无论从流量热度和销售业绩上看，拉飞哥显然是非常成功的酒类带货大主播。而他之所以能获得如此耀眼的成绩，离不来酒仙集团的支持和自身的努力。

从酒仙集团的支持层面上看，作为国内领先的酒类流通企业，拥有多年的直播经验积累和强大的供应链优势。扎实的运营经验和稳定保真的酒水供应，保证了优质的线上酒水销售服务。举个例子，就运营这一块，曾有媒体报道显示，在拉飞哥前期的拍视频、投流和团队建设上，酒仙投入超1个亿。优质资源的集合，让这个直播间得到了平台和渠道的全方位支持。

从拉飞哥IP打造上看，拉飞哥凭借着对产品和受众群的深刻理解，以及对酒友的了解，通过直播形式向酒友们展示各类酒品，不仅保障了部分紧俏品种的供货数量，也让广大消费者得到实惠。这种对产品的掌控力及其对受众的了解，是拉飞哥取得成功的重要原因之一。

当然，在平台支持和个人魅力之外，最能吸引消费者的应该就是真金白银的优惠了。拿拉飞哥抖音9.1专场直播来说，不少白酒产品的价格是非常有吸引力的。五粮液845元/瓶，国窖815元/瓶，剑南春365/瓶，还支持开票，保证正品。这样的价格，优惠力度非常大，正如拉飞哥自己说的那样“抢到了转手还能赚点儿”。而这，或许才是流量能持续引爆的根本原因。

与红红火火的拉飞哥直播间相比，不少在抖音平台卖酒的旗舰店就显得冷清多了。主播滔滔不绝地讲解商品，直播间人数却常常不过百，询价下单者更少。这倒也不足为奇，因为抖音直播带货的产业生态相比白酒产业生态来说，集中度是更高的。绝大多数白酒品牌的官方旗舰店日常流量都是普普通通的，除非真的有特别优惠的活动出现，才可能有更好的流量表现和成交业绩。这也从侧面说明，白酒直播带货的“垦荒时代”早已结束，精耕细作才可能有一线生机。‌

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成功的白酒直播营销
应该是怎样的？

如何精耕细作做好酒类直播呢？成功的白酒直播营销需要结合产品特性、目标受众的喜好、以及当前市场的趋势，构建一套富有吸引力、互动性强且能有效转化的营销策略。以下是一些关键要素，供大家参考。

明确目标受众。首先，需要清晰定义直播的目标观众群体，包括他们的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等。这有助于精准制定内容策略，使用他们更容易接受的语言和方式进行沟通。

打造专业而有魅力的主播团队。选择或培养具备白酒专业知识、表达能力出色、形象良好的主播至关重要。主播应能对白酒的历史、酿造工艺、品鉴技巧等有深入了解，并能以生动有趣的方式传达给观众，增加信任感和购买欲望。虽然不可能人人都如拉飞哥，但基本的职业素养应当具备。

高质量内容策划。白酒直播的内容应丰富多样，包括但不限于白酒知识讲解、品牌故事分享、品鉴会直播、与知名人士或行业专家的访谈等。同时，可以结合节日、热点事件等进行创意营销，提升直播的吸引力和话题性。

强化互动体验。利用直播平台的互动功能，如弹幕、评论、抽奖、问答等，与观众建立紧密联系。可以设置互动环节，如观众提问由主播现场解答、邀请观众参与品鉴并分享感受等，增强参与感和归属感。目前来看，酒水直播间的主要模式是在介绍商品的基础上快速过款，互动性略显不足。

构建场景营销。营造具有吸引力的直播场景，如优雅的品鉴室、古色古香的酒窖或是有特色的户外环境，让观众在视觉和情感上得到双重享受。同时，可以通过数字技术提供更加沉浸式的体验。综合来看，成功的白酒直播营销需要综合运用内容、互动、场景、优惠等多方面的策略，不断创新和优化，以满足消费者的多元化需求，实现品牌与市场的双赢。