从成立至今卖出5000万瓶，2023年零售额超过2000万英镑，在英国头部零售商中，MOJU占据了功能性果汁62%的市场份额。

MOJU的极致产品力是如何打造的呢？

2015年前，MOJU 创始人 Rich Goldsmith 和 Charlie Leet-Cook 在英国斯坦斯的一间厨房里手工制作冷榨烈酒和果汁。shiye-toutiao.cn

他们敏锐地观察到，市面上流通的果汁产品普遍含有过量的糖分、咖啡因及人工添加剂，且经过复杂的加工流程，这些因素不仅影响了果汁的天然风味与营养价值，也未能充分满足消费者对健康饮品日益增长的需求。

通过进一步观察，那些健康、原料纯净的鲜榨果汁品牌，往往价格不菲，且多局限于特定的销售渠道，如高端瑜伽馆或健康食品店，难以触及更广泛的消费群体。shi-yetoutiao

同时，他们展开了一系列深入的市场调研，调研结果令人振奋：消费者对于既健康又经济的鲜榨果汁有着强烈的需求，这在英国果汁市场是一个战略空白点。

于是，在2015年底，察觉到市场缺口的创始人推出自己的果汁品牌，MOJU应运而生。

在英国市场中，品牌普遍采用FC（浓缩还原果汁）与NFC（非浓缩还原果汁）工艺制作果汁，MOJU以HPP冷榨工艺制作果汁重新定义了果汁的标准，引领了健康与风味并重的消费革命。shiye-tou-tiao

FC果汁：浓缩工艺食业头条

FC果汁，通过浓缩与还原工艺实现了较长的保质期。然而，不可避免会牺牲掉部分新鲜度和口感，使得FC果汁在追求原汁原味的消费者眼中略显逊色。

NFC果汁：高温压榨

相比之下，NFC果汁直接压榨、瞬间高温杀菌的工艺，果汁新鲜且能够保留营养。然而，NFC果汁的保质期相对较短，且需要低温保存。

HPP果汁：新鲜冷榨shi-ye-tou-tiao.cn

HPP果汁通过超高压灭菌技术，在无需高温加热的条件下实现了果汁的长时间保鲜。这一创新同时保留了果汁的生鲜口感和丰富营养。

使用HPP工艺，直接用压力压榨果汁，锁住新鲜口味口感和营养，同时又比鲜榨果汁能提供更长久的保质期，可谓是目前市场上体验最好的果汁种类。

MOJU将冷榨工艺与健康理念紧密结合，这一独特定位让MOJU在竞争激烈的果汁市场中脱颖而出。食业-头条

自2015年创立以来，MOJU便以功能性为核心，精心构建其果汁产品组合。初期推出的三款产品中，两款创新性地融入了生姜成分，而后产品组合分为三个系列。

活力系列：

此系列专为追求自然提神与活力的消费者设计。其中，天然提神的生姜与姜黄饮品成为亮点，不仅适合早晨唤醒身体，也是午后无咖啡因需求的理想选择。

免疫力系列：

鉴于消费者对增强免疫力的迫切需求，MOJU推出了免疫力系列。该系列将维生素C、D及锌等关键营养素巧妙融合于一瓶之中，确保每日推荐摄入量，助力构建强大的免疫防线。仅需一格刻度线的剂量，即可轻松满足身体所需。

肠道健康系列：shiye-tou-tiao

益生元系列则聚焦于肠道健康的维护。通过引入丰富且多样化的益生元纤维混合物，该系列旨在支持整体身心健康，促进肠道微生态平衡。食业头-条

在产品研发过程中，MOJU始终坚守“天然健康”的理念。

所有配方均拒绝使用防腐剂、色素及人工香精，转而采用冷榨工艺从新鲜果实中提取原汁，并通过超高压(HPP)技术延长保质期，确保果汁的纯净与新鲜。shiyetou-tiao.cn

此外，配方中还巧妙融入了天然抗氧化物，进一步提升了产品的健康价值。食业-头条

正是凭借这种以“功能性”为核心的产品组合策略，MOJU果汁在业界赢得了广泛认可与赞誉。近年来，品牌荣获了包括Grocer Gold Awards金奖在内的多项行业大奖。

随着渠道分层日益加剧，抓住一个两个核心渠道，并围绕它打造出极致产品力，这是大部分中小企业战略突围的关键，在英国也同样如此。shiyetoutiao.cn

MOJU起初是专为Strava（引领跑步、骑行与远足潮流的应用程序）用户量身定制的果汁，采用Shot瓶主要在咖啡店、高端写字楼以及银行售卖。

从这一精准定位的局部市场出发，不久之后开始出现在全食超市与维特罗斯超市的货架上，直到2019年，MOJU进入哈洛德百货，伦敦著名的高端零售百货商店，这对MOJU而言是一个里程碑。

经过多年的精心筹备与配方优化，两位创始人不仅将一个小作坊式的创意项目，打造成了由私人投资者鼎力支持的商业帝国。

创立九年，在英国功能果汁市场中占据62%份额，2023年零售额超过2000万英镑，增速在英国果汁饮料行业中位居首位。食业头条

自2015年成立以来，MOJU果汁，除了卓越的产品品质外，贴近用户需求的包装设计同样是赢得市场青睐的关键。

60ml包装初露锋芒：Booster系列的诞生shi-yetoutiao.cn

2016年，MOJU创新性地推出了Booster系列，这一60ml的小巧瓶装果汁迅速吸引了市场的目光。

相较于市面上普遍的大容量果汁，Booster系列以其独特的“小规格、大功效”理念脱颖而出。shiyetoutiao

它不仅满足了消费者对便携性和即时补充能量的需求，还以亲民的价格（约18元人民币）赢得了广泛的好评。

透明化包装：凸显配料表干净

随着品牌的发展，MOJU在2018年进一步提升了包装设计的透明度。

通过将果汁所使用的果蔬材料占比直接标注在瓶身标签上，MOJU让消费者能够一目了然地了解产品的成分构成，从而建立起更加信任的品牌关系。

品牌整体升级：用户体验优化

进入2023年，MOJU再次迎来了品牌形象的全面升级。食-业-头-条

定制的品牌字体、焕新的logo，以及新规格果汁的推出，共同构成了MOJU新的市场面貌。

特别是这款420ml的大瓶果汁，更是从用户消费场景出发的精心之作。

420ml的包装侧面还有7个刻度

它不仅满足了消费者“小酌多次”的需求，还通过侧面设计的7个刻度线，帮助用户更好地控制饮用量。

此外，相较于小规格包装，大瓶果汁在节省储存空间方面也更具优势，特别适合家庭或办公室冰箱储存。

综上所述，MOJU果汁的包装设计始终围绕着用户需求进行迭代升级。从Booster系列的小巧便携，到材料占比的透明展示，再到新规格果汁的推出，每一步都为消费者带来更多优质、便捷、健康的产品体验。

2023年初，MOJU联合独立创意机构 Who Wot Why 和媒体Bicycle 共同发起一项“Wake Shake Boom”活动，旨在针对消费者的早餐习惯进行教育，让MOJU姜汁饮料成为健康活力早餐的新标配。

WAKE – SHAKE – BOOM意思简单明了 shiyetoutiao.cn

活动伊始，MOJU在英国各大城市的繁华街道竖起了醒目的广告牌，以亮橙色为主调，配以“WAKE – 睁眼，醒来；SHAKE – 摇一摇果汁瓶，享受新鲜与营养；BOOM – 感受MOJU Ginger Shot的自然活力，开启全新一天”的生动口号，瞬间抓住了通勤族的眼球，激发了他们对健康早餐的好奇与向往。

原创MV引爆热潮

为深化品牌影响力，MOJU联合柏林知名音乐制作人Dom Edgley，推出了首部原创音乐MV。

这首快节奏的舞曲在Spotify上迅速累积了4.5亿次播放，其超现实风格与明快的色彩搭配，融合公鸡啼鸣、日常生活场景及MOJU产品特写，构成了一场视觉与听觉的双重盛宴，成功将“Wake Shake Boom”的理念植入人心。

电视节目出发进一步巩固

为了进一步扩大影响力，MOJU携手英国免费公共服务电视网Channel4，从2023年8月至2024年1月，在每日上午的节目中高频次播放广告。

这一举措直接触达了Channel4的1200万成年观众，通过温馨而有力的画面，传递了MOJU功能果汁的健康益处及积极的生活态度，让“早餐搭配MOJU”的概念深入人心。食-业-头-条

创意广告强化与早餐场景的紧密联系

2023年8月，MOJU再度联手Who Wot Why、Bicycle及英国影视公司Merman的导演Will Clark，推出了“You Got This”早餐广告。shi-yetoutiao

这部广告以早餐场景为背景，通过一系列充满趣味和个性的角色，生动展现了MOJU果汁如何为人们的早晨注入无限活力。布谷鸟钟的创意元素更是点睛之笔，让人在欢笑中感受到“你做到了”的积极信念，强化了MOJU与早餐场景的紧密联系。

构建早餐新习惯

这场为期五个月的营销活动，不仅显著提升了MOJU的产品知名度和品牌影响力，更重要的是，它成功地在消费者心中建立了功能果汁与早餐场景的深度关联。shi-ye-toutiao.cn

通过持续的创意输出与多渠道传播，MOJU鼓励人们将饮用功能果汁作为健康早餐的一部分，逐步培养起健康的饮食习惯。shi-yetoutiao.cn

凭借以独树一帜的产品理念、包装设计和营销策略，Moju成为英国最受欢迎、增长最快的功能果汁品牌之一，Moju的成功是值得中国品牌借鉴的。

过去，中国企业通常在某个天赐良机、某次灵感乍现、某次对手失策的基础上，成功打造出某款优势产品，但这不可长久。

企业要想长期拥有极致产品力，就不能依赖这些因素，唯一可持续的源泉是利用策划流程、工具和评价标准来打造极致产品力。

产品改变世界，极致产品力改变品牌定位！shi-yetoutiao.cn