下一个中国市场在哪里?|东南亚市场扫描
科特勒营销战略 3周前
——科特勒增长实验室
“快吃!”
达雅克族的欧琳被长辈们催促道。
在她面前,是马杜拉族人的心脏。
这两个族群主要分布在印尼的婆罗洲岛上。部族传说:吃掉敌人心脏的战士可以隐形。
这是什么史前年代原始部落的故事!也许你会这样想。
但它就发生在1997年的印尼,起因是马杜拉族移民非礼了两位达雅克族妇女,造成两族不和,进而扩大为蔓延全省的屠杀事件。
印尼的达雅克族(图源百度百科)
印尼有很多这样的土著族群,有的靠“审判”鳄鱼来追捕吃人的有罪的那一只;有的仍在林间游牧;有的则以捕鲸和海豚为生……这些比较“原始”的族群分布在数以千计的小岛上,有些岛屿在地图上都找不到。
然而就在婆罗洲岛南边的爪哇岛,则是另一番景象。
爪哇不是印尼最大的岛,但这里却聚集了全国最多的人口。2023年9月,印尼总人口数量为2亿6千万,爪哇岛上的人口占60%以上。印尼首府雅加达就坐落在这座岛上。
这里高楼林立,身穿礼服套装的中产阶级手持高脚杯,游走在现代化的画廊里欣赏着艺术品。富人用私家直升机送孩子去幼儿园。商人开着休旅车堵在路上(这是关于雅加达交通堵塞的一个梗),赶着参加重要的商业谈判会议。这里有设备一流的医院、平整的马路、完善的供水排水系统、美轮美奂的购物中心,印多超市(印尼最大的连锁便利店)开满大街小巷,全盛时期拥有多达1.1万家分店。雅加达港口和泗水港口的贸易船只川流不息。
雅加达夜景(图源网络)
这似乎印证着印尼国徽上的那句话:多元而统一。
有人做过统计,印尼的居民种族多达360个,方言有700多种。形成这种多元局面的,是印尼拥有的上万座岛屿,全年有人居住的岛屿就多达6000~7000座。
有的历史学家感叹,按印尼这个“破碎的”地理环境,“这个国家本不应该存在”。
白色部分为印尼国家地图,数以万计的岛因为太小,在地图上无法全部标示,从最左端到最右端的国土跨越了3个时区(图源:伊丽莎白·皮萨尼《印尼Etc:众神遗落的珍珠》)
但它又是具有“统一性”的。作为全球穆斯林人口最多的国家,印尼的伊斯兰教信徒占总人口比例高达87%,基督教徒大概占9%,其余人口则信仰印度教、佛教、天主教、儒教等官方宗教,或拥有数量不可考的诸多土著信仰(比如吃敌人心脏可以隐形)。也许正是因为宗教促进了统一,印尼比较排斥没有宗教信仰的无神派人士,居民身份证上必须注明所信仰的宗教。
也正是因为其“多元却统一”的独特属性,印尼成为了东南亚最大的国家和经济体,也是G20中唯一的东南亚成员国。火山和海洋赋予了印尼丰富的自然资源,包括胡椒丁香肉桂等各种香料、咖啡茶叶可可等各种食品,以及黄金、棕榈油、橡胶、煤炭、天然气、沥青等各种资源。值得注意的是,它还是全球第一大镍生产国和第二大钴生产国(新能源电池的重要原料)。
近些年,印尼更是奉行“不结盟”和“不选边站”的政策,大力推动经济发展。于是你会在这个国家看到很多有趣的现象,比如:土著族群用手机录制牲礼祭祀过程,然后发到facebook上(印尼有1.176亿脸书用户);农民骑着新买的摩托车下地种田;游牧民族在森林里支起“小耳朵”天线看电视……
这是一块生机勃勃向上发展的市场,它蕴含了太多的可能性。
对于中国人来说,这块土地并不陌生。
早在唐朝时期,中国就与印尼诸岛有贸易往来,当时唐朝称呼苏门答腊岛上的海上强国为“室利佛逝”和“三佛齐”。每年12月到3月的东北风将来自中国的商船吹往印尼,在当地卸下丝绸和瓷器之后,再装上黄金和香料,等待6月到9月的西南信风驶向印度,形成了海上的“信风贸易”之路,也是“海上丝绸之路”中的南线(中国的广州泉州——印尼——印度——中东和非洲)。
古代海上丝绸之路经过印尼通往印度和中东(图源网络)
明朝朱棣开始下令实施海禁政策,以海为生的居民和商人开始移居到印尼诸岛,形成逐渐扩大的印尼华侨群体。据不完全统计,目前印尼的华侨规模在800万~1000万人,90%以上已加入印尼国籍。
由于印尼人普遍信仰宗教,使国民形成了“乐天知命”的性格。他们认为,“既然每件事都掌握在上帝手里,那未雨绸缪、拟订计划、追求不同的未来,又有什么意义?替未来打算,大概是无神论者才会干的事。”据皮萨尼在2012年进行的印尼田野考察发现,印尼有三分之一的年轻人全然不事生产。
所以,在印尼比较勤劳的本地群体占极少数,与之对比,华侨商人几乎遍及各岛。在松巴岛这样的小岛上,杂货店老板几乎都是华人。在荷兰殖民印尼时期,也是启用华人作为“中介”对本地人征税,并且将大企业经营权出售给华商。即使是苏哈托统治时期,也是借助华人移民提供资本和商业网络。
20世纪90年代中期,一份澳大利亚政府出版物显示:华侨当时掌控了印尼80%的经济(不包括国营企业和外商多国籍企业)。
耐人寻味的是,现在有一些华商企业已经不愿意雇佣华人了,因为“华人工人会要求更高的工资,而且在学会生意之后,就自立门户跟你竞争。”(引自伊丽莎白·皮萨尼《印尼Etc》P279)
而且印尼目前对外国企业雇佣本地员工也有一定的规定。比如印尼劳动法规定:外国员工和本地员工的比例需要控制在1:1,也就是说,外国员工的数量不能超过本地员工的数量。此外,企业需要负责向外国员工提供工作签证,并确保特殊岗位必须由本地员工担任,例如人力资源负责人。
印尼社保规定(引自:https://wp.payinone.cn/resources/guide/indonesia-hiring-guide-c/)
特别提醒中国企业注意的是,印尼现在也有很多非政府组织,他们会关注国外企业的投资是否影响了当地的生态环境和原住民的生活并提出抗议。
根据2024年5月6日Trading Economics的数据,2024年第一季度印尼的GDP增长率为5.11%,显示了较为强劲的增长势头。从GDP贡献来看,目前第二、三产业主导,制造业等占比高,是优势产业。其中,印尼家庭消费是经济增长最大来源。2022年第二季度,家庭消费同比增长5.51%,贡献率为2.92%。2023年第三季度,家庭消费支出同比增长5.06%,是拉动经济增长的主要动力。
2023年,印尼的国内外投资总额超过1400万亿印尼盾,同比增长17.5%,其中外国直接投资总额约为744万亿印尼盾,同比增长13.7%。最近几年,已经有越来越多的中国企业开始投资印尼,比如OPPO、五菱汽车、蜜雪冰城等。
在《东南亚市场扫描》系列文章第二篇中,科特勒增长实验室将向大家重点介绍这些企业的出海战略和执行路径。
阅读3186
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
青岛啤酒+潘虎|月圆桂花香 都在酒里了
青岛啤酒+潘虎
食业头条 1325阅读 1周前
-
大润发新CEO亮相,M会员店扩张
无锡大润发M会员店于9月10日正式开业,是全国第6家、无锡首家M会员店,卖场总面积约10000平方米。嘉兴的M会员店也于日前开业,总面积约22000平方米,并进行了创新性改造。新任CEO沈辉上任后进行了一系列改革,以重回零售本质为目标,包括提升商品力、自有品牌发展和线上线下融合。高鑫零售2024财年业绩亏损,但公司计划通过新的管理策略实现扭亏为盈,并打造两个新的增长曲线。沃尔玛在中国市场表现出色,对高鑫零售构成竞争压力。
营销界 1208阅读 1周前
-
季销超600万瓶,增速近240%,简爱如何策划极致产品力?
简爱超级桶酸奶凭借其高性价比、大容量以及便捷性成为市场新宠。该产品灵感源于大容量水杯“吨吨桶”,涵盖了满足饮用需求、提升用户体验和倡导健康生活方式等共性特点。通过抖音等新兴内容电商渠道,简爱实现了显著的市场增长,尤其在2024年一季度全国销量突破600万瓶。简爱超级桶采用无添加剂、低温发酵工艺,适配多种生活场景,进一步满足消费者对健康轻食的需求。
营销界 1356阅读 6天前
-
茶颜悦色开出全国首家零食生活杂货店,沉迷跨界能复刻茶饮神话吗?
茶颜悦色在长沙开设首家“硬折扣量贩GO”主题概念店,推出超过200款零食与生活杂货产品,主打低价小包装策略。尽管市场竞争激烈,茶颜悦色通过多元化布局,加强电商和线下零售业务,积累了广泛的用户基础。其创新尝试为消费者提供了丰富的购物体验,同时利用长沙旅游城市的特色,进一步扩大品牌影响力。尽管入局量贩零食领域,能否再现奶茶主业的成功尚待市场检验。
营销界 1144阅读 6天前