竞争继续加剧,区域酒企全国化“难”!
卖酒狼圈子 07月11日
但是,从市场反馈的信息来看,区域酒企在全国化的进程中,或许并没有预期中的速度,甚至可以说迟迟不见成效显现。其中,也包括体量几十亿,甚至上百亿的区域名酒企业。
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区域名酒企“都在忙”全国化
近几年,已经有多家酒企面向全国市场“吹响”进攻号角,这些此起彼伏的全国化声浪交织在一起,大家都在宣称,大力提升省内市场的同时,针对省外市场进行了明确的布局……
在河南,2024年是仰韶酒业全面开启全国化的关键之年!
随着2023年仰韶酒业集团的营收突破50亿元,仰韶酒业已经走到了实现百亿目标的关键之年。而作为中国白酒骨干企业,仰韶酒业具有中华老字号、仰韶文化、独特陶香品类和国家4A级景区等优势,文化势能+品质势能+品牌势能将成为其拓展全国市场的强劲动力。
在山东,景芝白酒在被华润控股后,正式开启全国化进程。
作为鲁酒龙头、芝麻香白酒国家标准制定者,一直以来,景芝白酒坚定“勇做大国芝香的领导者、鲁酒振兴的先行者”战略,以自身的高质量发展引领鲁酒振兴,以行动引领鲁酒振兴崛起,让齐鲁美酒香飘全国。
在江苏,今世缘在2018年年报中就提出了“加速构建品牌全国化新格局”。
今世缘酒业在“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略下,全国化是必须要挑战跨越的战略命题,也是企业未来成长发展的空间所在。2024年,是今世缘酒业百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年。
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区域名酒企距离全国化“有差距”
在业内资深人士看来,如仰韶酒业、景芝酒业都是在地方产业振兴的基础上,刚刚开始布局全国市场,由于位于初始阶段,往往可以有不错的效果呈现,但随着时间的推移,全国化的进程也会遭遇更多的阻碍。
就以“百亿今世缘”为例,其开启全国化的时间更长。然而,2023年今世缘省外营收占比连8%都不到。当然,除了上述提到的正在推进全国化的区域酒企,还有很多省份的区域酒企也迟迟拉不近与全国化的“距离”。
在竞争激烈的安徽市场上,口子窖的全国化进程同样不顺。数据显示:2020年-2022年,口子窖在省内收入占比分别为80.1%、82.1%、82.43%,占比有所增长;而省外占比则分别为19.9%、17.9%、17.57%。
到2023年,口子窖省内和省外分别实现营收49亿元和9.47亿元,同比增长17.54%和6.56%,公司对省内依赖度进一步提升。
一方面,近年白酒企业集中度加速提升,且随着各大名酒开展渠道下沉,大品牌的流通性和认知度高,消费者和经销商更倾向于选择这些被广泛认可的产品,加剧了区域名酒品牌的困境。
另一方面,受市场环境影响,白酒行业整体竞争加剧,对公司经营造成压力。区域酒企要推进全国化,就不得不持续加大市场推广力度,销售费用和管理费用也会相应增加。
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区域名酒企必须“坚持”全国化
全国化的“难”大家都知道,但就是要继续推进下去……进入2024年,价格倒挂、库存高企仍然存在,但越是在这样的阶段,越是需要区域酒企积极进行全国化。
这一年,各大区域酒企纷纷展开样板市场的战略布局,覆盖了从南到北、从东到西的全国白酒市场。因为,对于已经具备一定基础的区域酒企而言,若能抢占先机,占据更广泛的市场,才有可能在未来市场中脱颖而出,颠覆白酒市场格局,跻身头部酒企行列。
从正在推进全国化的区域酒企表现来看,在区域化向全国化过渡的过程中,一定会遭遇诸多问题,但“他们”坚定的步伐不会停下。
按照业内资深人士的说法,从当下看,白酒行业正在加速洗牌,区域酒企需要快速提高自身能力,巩固本地市场,并看准时机向周边市场扩散,这是抓住机会必然要坚持的选择。
此外,从行业发展的角度出发,各大区域酒企加速推进全国化的同时,也将推动酒业转型升级和创新发展,将有利于整个行业的持续高质量健康发展。所以“难”不该是停下全国化脚步的理由。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
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